Só o comercial pode prospectar clientes?

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Na visão de especialistas, é preciso estabelecer uma política de vendas alinhada com a gestão estratégica. Entenda porque é fundamental investir em planejamento nas diversas etapas do processo de vendas. Saiba também como os serviços de back office comercial ajudam a maximizar os resultados dos vendedores, tornando a equipe mais consciente e focada em fechamento. (mais…)
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Perguntas e respostas sobre prospecção corporativa

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Após alguns artigos que publicamos sobre este tema, surgiram algumas dúvidas de empresários e profissionais que resolvemos compartilhar e responder de forma aberta. Aqui vão: 1) Que é prospecção corporativa? 2) Para quem é indicada a prospecção corporativa? 3) Qual a diferença entre prospecção corporativa e telemarketing? 4) Qual o resultado que gera a prospecção corporativa? 5) É suficiente colocar um operador para fazer ligações? 6) Que é necessário para gerar uma atividade de prospecção corporativa de excelência? 7) Nossos clientes são grandes empresas. Se aplica prospecção cor...
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Dez motivos para investir em prospecção corporativa

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Antes de mais nada, vale a pena lembrar que quando falamos em prospecção corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica.  Embora a prospecção corporativa tenha sido tradicionalmente realizada pelos vendedores corporativos, a tarefa vem sendo transferida para o departamento de marketing. O motivo é muito simples: a prospecção corporativa é uma atividade destinada à geração de demanda e não ao fechamento de negócios. E o marketing é quem tem a responsabilidade de definir estratégias, dentre delas, a geração de demanda. Daí a razão de est...
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Você é um bom negociador?

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Confira as dez dicas que a gente compartilha agora com você e descubra! No mundo empresarial, todos querem negociar bem e desfrutar dos benefícios agregados aos bons resultados. Porém, negociar requer estar preparado para os desafios que surgem ao longo do tempo com as muitas transformações que esta ação sofre e para aprender a renovar-se sempre. No artigo a seguir, retirado do site da Revista INCorporativa, o especialista em negociação e estratégia empresarial, Fernando Silveira, traz algumas dicas chave para que você esteja preparado e confiante quando o assunto é negociação. Vale a p...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 2)

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Conforme dissemos no post anterior, aqui estão as 5 dicas que faltavam para que você adquira conhecimento suficiente para se tornar um profissional devidamente capacitado para encarar os desafios propostos pela venda complexa. Confira! 6. Ganhe credibilidade mais pelas questões que coloca do que pelas histórias que conta: Todos os potenciais clientes esperam que um vendedor venha contar boas histórias sobre ele e sobre os produtos ou serviços que vende. Sei que conta as melhores histórias possíveis para sustentar a sua credibilidade, o problema é que do outro lado o potencial cliente rara...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 1)

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Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de hoje a gente traz 5 das 10 dicas dadas por ele para que você se torne um excelente profissional em ven...
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