Prospectar em janeiro e fevereiro

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Tempo é dinheiro, dizia Benjamin Franklin na época da revolução industrial. Por estes dias, essa frase continua mais vigente do que nunca. Ainda encontramos equipes de negócios que no início do ano continuam achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”. Nos negócios corporativos, essas ideias há tempo que não se aplicam, pois, janeiro e fevereiro são os meses focados na prospecção de negócios. O que a sua equipe comercial prospectar hoje, se converterão nos negócios do primeiro semestre de 2015 e com toda certeza fechará antes que os conco...
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O que não fazer na hora de negociar

Na rotina de qualquer empresa, negociação é certamente uma das palavras de ordem. Como afirma reportagem do portal Época Negócios, seja em conversas com clientes, fornecedores ou investidores; qualquer executivo precisa saber barganhar para colher bons frutos da negociação.Embora o sucesso da empreitada envolva muito da habilidade pessoal e do desenvolvimento próprio de truques e técnicas que costumam dar certo, o Época Negócios.Com separou algumas sugestões do que não fazer na hora de negociar, com base em dicas publicadas pela Revista Inc. Os cuidados com as concessões, a habilidade no acert...
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A gestão socialmente responsável com garantia de resultados

Se nos tempos do marketing 3.0 muito se fala em empresas socialmente responsáveis,  especialistas trazem boas análises para quem já está investindo em ações de sustentabilidade. Para a vice-presidente do Conselho Superior de Responsabilidade Social (Consocial) da FIESP (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo), as empresas que se preocupam com o bem-estar das pessoas estão ganhando mais dinheiro.Ouvida pela reportagem do portal HSM, Eliane Belfort diz que ainda considera difícil determinar se a maior lucratividade é causa ou conseqüência do investimento em responsabilidade social, mas ...
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Diferenciais humanos de gestão também impactam as vendas

Os diferenciais oferecidos pela Google aos seus colaboradores já debatidos aqui pela Comunidade Mundo Iva, também nos fizeram deparar com outra interessante reflexão proposta pelo professor, conferencista e reconhecido consultor Carlos Faccina, que assina o blog Prazo de Validade; vinculado ao portal Época Negócios. Para ele, valorizar e se interessar pelas pessoas é uma atitude que pode impactar direta e positivamente no crescimento das vendas de uma empresa. O problema, na análise do especialista, é que num contexto em que a cultura organizacional está muito voltada a resultados, os profiss...
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Quer convencer de que sua proposta é melhor?

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Em seu interessante blog “Vendas B2B”, o especialista e colunista da Revista Exame Renato Romeo lança uma produtiva discussão sobre vendas e concorrência. Partindo do conceito da fundamental construção de imagem de solução para a efetivação da venda – tema já abordado aqui pelo Mundo Iva – Romeo traz novas dicas sobre como lidar com a concorrência. Ele defende que, como primeiro passo, é essencial entender a solução que o possível cliente já visualiza a partir da concorrência; para então tentar modifica-la a favor da sua empresa. Como bem aponta o expert, a compreensão dos pontos fortes e ben...
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