Você é um bom negociador?

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Confira as dez dicas que a gente compartilha agora com você e descubra! No mundo empresarial, todos querem negociar bem e desfrutar dos benefícios agregados aos bons resultados. Porém, negociar requer estar preparado para os desafios que surgem ao longo do tempo com as muitas transformações que esta ação sofre e para aprender a renovar-se sempre. No artigo a seguir, retirado do site da Revista INCorporativa, o especialista em negociação e estratégia empresarial, Fernando Silveira, traz algumas dicas chave para que você esteja preparado e confiante quando o assunto é negociação. Vale a p...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 2)

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Conforme dissemos no post anterior, aqui estão as 5 dicas que faltavam para que você adquira conhecimento suficiente para se tornar um profissional devidamente capacitado para encarar os desafios propostos pela venda complexa. Confira! 6. Ganhe credibilidade mais pelas questões que coloca do que pelas histórias que conta: Todos os potenciais clientes esperam que um vendedor venha contar boas histórias sobre ele e sobre os produtos ou serviços que vende. Sei que conta as melhores histórias possíveis para sustentar a sua credibilidade, o problema é que do outro lado o potencial cliente rara...
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