Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 1)

Posted on 23 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de ho...

Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente

Posted on 15 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...

Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios

Posted on 15 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...

Tecnologias e softwares CRM aliados em benefício das vendas

Posted on 13 agosto, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Foi-se o tempo em que vendedores mantinham suas informações em planilhas de papel ou salvas no computador. Agora empresas apostam em tecnologias e softwares que facilitam a gestão das informações. (mais…)

Os desafios impostos pela venda complexa

Posted on 9 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Metodologias da gestão de negócios transformam oportunidades em negócios (mais…)

Gestão do Relacionamento com o cliente e Automação da Força de Vendas

Posted on 8 julho, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

O segredo de um bom relacionamento com os clientes não está somente na utilização das novas tecnologias, mas no preparo das pessoas que estarão manipulando as mesmas. (mais…)

Automação Comercial tem que ter foco no cliente

Posted on 7 julho, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Automatizar processos de vendas é o sonho da maioria das empresas. Porém se enganam os empresários que automatizam sem pensar que os benefícios dessa ação devem ser apresentados a seus clientes. (mais…)

As vantagens da automação comercial

Posted on 5 julho, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

O crescente uso de ferramentas tecnológicas utilizadas na automação comercial das empresas, como a internet e softwares, afirma sua necessidade e as vantagens que proporciona aos negócios. (mais…)

O uso de tecnologias não substitui o papel de um bom vendedor

Posted on 25 junho, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

O papel do vendedor sempre foi muito importante e continua sendo. Mesmo com o boom tecnológico, abrir mão dessa figura pode ser crucial para os negócios da sua empresa. (mais…)

Gestão do Relacionamento com o Cliente: Tecnologia, processos e pessoas

Posted on 14 junho, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

O alicerce para o sucesso de qualquer negócio, atualmente, está baseado no equilíbrio entre os três fatores chave do relacionamento de uma empresa com o mercado e seus clientes. (mais…)