Atualmente o uso de tecnologias tem sido um facilitador para quem trabalha com vendas pois oferece uma gama de possibilidades que podem ajudar sua empresa a aumentar as vendas. (mais…)
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vendas complexas/consultivas
Vendas Complexas: aprendendo a potencializar oportunidades com as experiências
Uma boa iniciativa, quando se trabalha com processos repetidamente, como é comum em vendas complexas, é habituar-se a analisar esses processos e aprender com os erros e acertos neles cometidos. (mais…)
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Como aumentar a captação de novos clientes?
"Novos tempos demandam novas fórmulas"
Esse artigo trata de maneira objetiva o aumento sistemático do volume de negócios no processo de venda consultiva. (mais…)
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Otimizando suas vendas complexas
Saiba como a metodologia Solution Selling pode favorecer seus negócios, agregando valor a seus produtos e soluções, valorizando tendências de mercado que visam a fidelização de seus clientes. (mais…)
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Vendas Complexas: trabalhando na qualificação de oportunidades
A utilização de Metodologias de Vendas aliadas à construção e manutenção de um bom relacionamento com os clientes podem ser a chave na transformação de oportunidades em bons negócios.
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A utilização da metodologia do Solution Selling em benefício dos negócios
Fique por dentro dos erros que você não pode cometer em um processo de venda complexa para evitar que eles o transformem em um "gerente do e, aí?" e alavanque suas vendas. (mais…)
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Os gerentes do “e, aí”?* e a negociação em vendas complexas
Saiba como evitar longos processos de negociação em vendas complexas e a potencializar oportunidades de negócio usando metodologias que permitem o acompanhamento de cada etapa da venda. (mais…)
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Prospecção torna departamento comercial mais ativo
A Engenet, empresa da área de TI e telecomunicações e cliente de prospecção corporativa da Iva, registrou um aumento estimado em 80% no número de visitas realizadas pelo comercial
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Você é um bom negociador?
Confira as dez dicas que a gente compartilha agora com você e descubra!
No mundo empresarial, todos querem negociar bem e desfrutar dos benefícios agregados aos bons resultados. Porém, negociar requer estar preparado para os desafios que surgem ao longo do tempo com as muitas transformações que esta ação sofre e para aprender a renovar-se sempre. No artigo a seguir, retirado do site da Revista INCorporativa, o especialista em negociação e estratégia empresarial, Fernando Silveira, traz al...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 2)
Conforme dissemos no post anterior, aqui estão as 5 dicas que faltavam para que você adquira conhecimento suficiente para se tornar um profissional devidamente capacitado para encarar os desafios propostos pela venda complexa. Confira!
6. Ganhe credibilidade mais pelas questões que coloca do que pelas histórias que conta: Todos os potenciais clientes esperam que um vendedor venha contar boas histórias sobre ele e sobre os produtos ou serviços que vende. Sei que conta as melhores histórias p...
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