Só o comercial pode prospectar clientes?

Na visão de especialistas, é preciso estabelecer uma política de vendas alinhada com a gestão estratégica. Entenda porque é fundamental investir em planejamento nas diversas etapas do processo de vendas. Saiba também como os serviços de back office comercial ajudam a maximizar os resultados dos vendedores, tornando a equipe mais consciente e focada em fechamento. (mais…)
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Prospectar em janeiro e fevereiro

Tempo é dinheiro, dizia Benjamin Franklin na época da revolução industrial. Por estes dias, essa frase continua mais vigente do que nunca. Ainda encontramos equipes de negócios que no início do ano continuam achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”. Nos negócios corporativos, essas ideias há tempo que não se aplicam, pois, janeiro e fevereiro são os meses focados na prospecção de negócios. O que a sua equipe comercial prospectar hoje, se...
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Perguntas e respostas sobre prospecção corporativa

Após alguns artigos que publicamos sobre este tema, surgiram algumas dúvidas de empresários e profissionais que resolvemos compartilhar e responder de forma aberta. Aqui vão: 1) Que é prospecção corporativa? 2) Para quem é indicada a prospecção corporativa? 3) Qual a diferença entre prospecção corporativa e telemarketing? 4) Qual o resultado que gera a prospecção corporativa? 5) É suficiente colocar um operador para fazer ligações? 6) Que é necessário para gerar uma atividade de pros...
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