Conquista de novos clientes, por onde começar?

Conquista de novos clientes, por onde começar?
Blog on 16 Sep , 2017
"O mais importante é prever para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro" - Philip Kotler. Em vendas complexas, a conquista de novos clientes precisa ser tratada de forma muito direta, sistemática e contínua. (mais…)
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Só o comercial pode prospectar clientes?

Só o comercial pode prospectar clientes?
Blog on 11 Jan , 2015
Na visão de especialistas, é preciso estabelecer uma política de vendas alinhada com a gestão estratégica. Entenda porque é fundamental investir em planejamento nas diversas etapas do processo de vendas. Saiba também como os serviços de back office comercial ajudam a maximizar os resultados dos vendedores, tornando a equipe mais consciente e focada em fechamento. (mais…)
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Prospectar em janeiro e fevereiro

Prospectar em janeiro e fevereiro
Blog on 12 Jan , 2015
Tempo é dinheiro, dizia Benjamin Franklin na época da revolução industrial. Por estes dias, essa frase continua mais vigente do que nunca. Ainda encontramos equipes de negócios que no início do ano continuam achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”. Nos negócios corporativos, essas ideias há tempo que não se aplicam, pois, janeiro e fevere...
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Dicas para acertar na Prospecção de Clientes

Dicas para acertar na Prospecção de Clientes
Blog on 10 Jan , 2015
Prospectar clientes não é um bicho de sete cabeças, porém sua equipe de prospectadores precisa estar preparada para convencer o cliente de que sua empresa tem a solução que ele procura. (mais…)
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Perguntas e respostas sobre prospecção corporativa

Perguntas e respostas sobre prospecção corporativa
Blog on 20 Dec , 2014
Após alguns artigos que publicamos sobre este tema, surgiram algumas dúvidas de empresários e profissionais que resolvemos compartilhar e responder de forma aberta. Aqui vão: 1) Que é prospecção corporativa? 2) Para quem é indicada a prospecção corporativa? 3) Qual a diferença entre prospecção corporativa e telemarketing? 4) Qual o resultado que gera a prospecção corporativa? 5) É sufic...
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O que não fazer na hora de negociar

Blog on 19 Dec , 2014
Na rotina de qualquer empresa, negociação é certamente uma das palavras de ordem. Como afirma reportagem do portal Época Negócios, seja em conversas com clientes, fornecedores ou investidores; qualquer executivo precisa saber barganhar para colher bons frutos da negociação.Embora o sucesso da empreitada envolva muito da habilidade pessoal e do desenvolvimento próprio de truques e técnicas que cost...
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Dez motivos para investir em prospecção corporativa

Dez motivos para investir em prospecção corporativa
Blog on 1 Jan , 1990
Antes de mais nada, vale a pena lembrar que quando falamos em prospecção corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica.  Embora a prospecção corporativa tenha sido tradicionalmente realizada pelos vendedores corporativos, a tarefa vem sendo transferida para o departamento de marketing. O motivo é muito simples: a prospecção corporativa é ...
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