Só o comercial pode prospectar clientes?

Na visão de especialistas, é preciso estabelecer uma política de vendas alinhada com a gestão estratégica. Entenda porque é fundamental investir em planejamento nas diversas etapas do processo de vendas. Saiba também como os serviços de back office comercial ajudam a maximizar os resultados dos vendedores, tornando a equipe mais consciente e focada em fechamento. (mais…)
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Prospectar em janeiro e fevereiro

Tempo é dinheiro, dizia Benjamin Franklin na época da revolução industrial. Por estes dias, essa frase continua mais vigente do que nunca. Ainda encontramos equipes de negócios que no início do ano continuam achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”. Nos negócios corporativos, essas ideias há tempo que não se aplicam, pois, janeiro e fevereiro são os meses focados na prospecção de negócios. O que a sua equipe comercial prospectar hoje, se...
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Perguntas e respostas sobre prospecção corporativa

Após alguns artigos que publicamos sobre este tema, surgiram algumas dúvidas de empresários e profissionais que resolvemos compartilhar e responder de forma aberta. Aqui vão: 1) Que é prospecção corporativa? 2) Para quem é indicada a prospecção corporativa? 3) Qual a diferença entre prospecção corporativa e telemarketing? 4) Qual o resultado que gera a prospecção corporativa? 5) É suficiente colocar um operador para fazer ligações? 6) Que é necessário para gerar uma atividade de pros...
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O que não fazer na hora de negociar

Na rotina de qualquer empresa, negociação é certamente uma das palavras de ordem. Como afirma reportagem do portal Época Negócios, seja em conversas com clientes, fornecedores ou investidores; qualquer executivo precisa saber barganhar para colher bons frutos da negociação.Embora o sucesso da empreitada envolva muito da habilidade pessoal e do desenvolvimento próprio de truques e técnicas que costumam dar certo, o Época Negócios.Com separou algumas sugestões do que não fazer na hora de negociar,...
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Dez motivos para investir em prospecção corporativa

Antes de mais nada, vale a pena lembrar que quando falamos em prospecção corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica.  Embora a prospecção corporativa tenha sido tradicionalmente realizada pelos vendedores corporativos, a tarefa vem sendo transferida para o departamento de marketing. O motivo é muito simples: a prospecção corporativa é uma atividade destinada à geração de demanda e não ao fechamento de negócios. E o marketing é quem t...
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