Quer convencer de que sua proposta é melhor?

Em seu interessante blog “Vendas B2B”, o especialista e colunista da Revista Exame Renato Romeo lança uma produtiva discussão sobre vendas e concorrência. Partindo do conceito da fundamental construção de imagem de solução para a efetivação da venda – tema já abordado aqui pelo Mundo Iva – Romeo traz novas dicas sobre como lidar com a concorrência. Ele defende que, como primeiro passo, é essencial entender a solução que o possível cliente já visualiza a partir da concorrência; para então tentar...
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Sua empresa tem alma digital?

Em se tratando da adaptação do mundo corporativo às ferramentas de comunicação digital, já vem se tornando lugar comum a consciência da necessidade de as empresas organizarem sua vida online como estratégia competitiva de negócios. Mas, na opinião do especialista em utilização da tecnologia como força estratégica, Walter Longo, é preciso ir além. Para Longo, é necessário que as empresas desenvolvam sua alma digital para ganhar destaque no movimentado universo online. Em matéria do portal HSM qu...
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O olhar de Dalai Lama sobre o mundo corporativo

Um dos palestrantes do evento “Uma nova consciência nos negócios”, realizado em São Paulo, foi o líder budista tibetano Dalai Lama. De acordo com reportagem divulgada pelo portal HSM sobre sua conferência, o olhar de Dalai Lama serve para sistematizar pelo menos quatro propostas de renovação para o mundo corporativo. Na análise de Adriana Salles Gomes, editora-executiva da HSM Management e responsável pela cobertura do encontro, esses são os pontos fundamentais defendidos pelo líder budista, com...
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Novos modelos de gestão oferecem benefícios diferenciados

Aqui na Comunidade Mundo Iva temos mencionado bastante os impactos que os conceitos de marketing 3.0 tem trazido para a gestão das empresas, que precisam estar ligadas a noções como compartilhamento e geração de valor. Um interessante exemplo de como essa nova cultura organizacional vem se disseminando está presente em reportagem do Portal Época Negócios sobre benefícios diferenciais oferecidos pelo Google aos funcionários. Elencada pela revista Fortune, no início do mês, como o melhor lugar pa...
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