Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente

A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...
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Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios

A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...
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Técnicas de vendas que não funcionam

Ouvindo a opinião do diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas), Mário Rodrigues, o Portal Exame preparou uma interessante reportagem com dicas sobre expressões e abordagens de vendas que devem ser evitadas. De acordo com a matéria, determinadas técnicas acabam se transformando em erros fatais por dificultarem a efetivação da venda e até mesmo prejudicam a imagem da empresa ou do produto. Encabeçando a lista de procedimentos a evitar aparece a clássica afirmação “o produto foi fei...
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Customize conteúdo para atingir o alvo

A Comunidade Mundo Iva tem falado bastante sobre a importância do conteúdo online para colher bons resultados das ações de marketing digital da sua empresa. Nessa linha, veja que interessante o post do Blog Mídia8.Com que fala sobre o tom único que deve ter o material que você distribui. Acompanhe as dicas trazidas pelo jornalista e blogueiro Cleyton Carlos Torres. “De acordo com a enciclopédia colaborativa Wikipédia, a palavra customização é empregada no sentido de personalização, adaptaçã...
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Conteúdo e relacionamento geram vendas, sim!

O poder da produção de conteúdo na geração de negócios ganha um exemplo bem prático nas iniciativas trazidas por algumas grandes empresas. O post que estamos compartilhando, e que traz cases interessantes sobre geração de conteúdo e construção de relacionamento via canais online, foi publicado por Felipe Moraes no Blog de Marketing Digital. Vale a pena a leitura! “Vários são os motivos que fazem uma pessoa seguir uma marca, porém eu acredito que o maior deles é o poder que as Redes Sociais ...
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O talento dos vendedores é suficiente?

A competitividade do mercado corporativo, cada vez mais, exige investimento na definição de políticas de vendas. Especialistas alertam para a necessidade da adoção de metodologias que direcionem o trabalho das equipes. Não é possível depender apenas da habilidade do vendedor. Veja porque os processos de vendas trazem vantagens para as empresas e para os profissionais. (mais…)
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Porque conteúdo notável aproxima sua empresa do seu público?

Na linha da nossa discussão em torno da distribuição de bom conteúdo, vamos falar um pouco mais sobre porque essa prática realmente funciona para atrair e manter proximidade com possíveis clientes. Algumas dicas e linhas de análise propostas pelo blog da Inbound, empresa com atuação em marketing digital – no artigo “Porque o conteúdo é rei?” – traz dicas e reflexões interessantes sobre o tema. Acompanhe: “Primeiro, um conteúdo notável atrairá links de outros sites apontando para o seu. Ou s...
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Porque o marketing de conteúdo realmente potencializa negócios

Em nosso último artigo, falamos sobre a importância da geração de conteúdo para a estratégia de marketing digital das empresas e sobre o serviço profissional oferecido pela Iva nesse sentido. E para entender ainda melhor a importância desse investimento na geração de bom material para os canais online, trouxemos para o debate o conceito de marketing de conteúdo. E o que é quer dizer essa expressão? A idéia do marketing de conteúdo está relacionada a tudo de interessante e relevante que sua ...
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