Quer convencer de que sua proposta é melhor?

Em seu interessante blog “Vendas B2B”, o especialista e colunista da Revista Exame Renato Romeo lança uma produtiva discussão sobre vendas e concorrência. Partindo do conceito da fundamental construção de imagem de solução para a efetivação da venda – tema já abordado aqui pelo Mundo Iva – Romeo traz novas dicas sobre como lidar com a concorrência. Ele defende que, como primeiro passo, é essencial entender a solução que o possível cliente já visualiza a partir da concorrência; para então tentar...
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