Dez motivos para investir em prospecção corporativa

cabecalho banco de conhecimento

mini inicioAntes de mais nada, vale a pena lembrar que quando falamos em prospecção corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica.  Embora a prospecção corporativa tenha sido tradicionalmente realizada pelos vendedores corporativos, a tarefa vem sendo transferida para o departamento de marketing. O motivo é muito simples: a prospecção corporativa é uma atividade destinada à geração de demanda e não ao fechamento de negócios. E o marketing é quem tem a responsabilidade de definir estratégias, dentre delas, a geração de demanda. Daí a razão de estar assumindo a prospecção.

É claro que há outras formas de gerar demanda para conquistar clientes. A publicidade, os eventos, as feiras e o chamado marketing “boca a boca” são bons exemplos e cada um se aplica adequadamente a situações diferentes. As grandes vantagens da prospecção corporativa aparecem nos negócios que trabalham com equipes de vendas consultivas ou técnica. Nesse perfil de venda, os ciclos de fechamento de negócios são relativamente longos, durando mais de 3 meses. E o trabalho requer um acompanhamento cuidadoso de cada passo. Um erro pode significar tempo e dinheiro gastos à toa.

E se você ficou interessado em aproveitar o potencial da prospecção corporativa, preparamos 10 motivos para fazer desse serviço uma forma de geração de demanda para o seu negócio:

1. Aumenta o volume de negócios
Prospects qualificados em maior número aumentam o volume de negócios, o que também aumenta as vendas pela conquista de novos clientes.

2. Aborda empresas que não procuram pela sua empresa
A prospecção corporativa faz contato com as empresas e pessoas que não procuram pela sua empresa, abordando o público alvo de forma ativa.

3. Acelera o ritmo de geração de novos negócios
A geração de demanda pela prospecção corporativa gera contato direto com clientes potenciais de forma contínua e sistemática, aumentando o ritmo de geração de novos negócios.

4. Encurta o processo comercial
Quando a função de qualificação e prospecção é realizada de forma especializada, o departamento comercial foca a sua atividade no fechamento de negócios, agilizando o fechamento de novos negócios.

5. Discrição
Com prospecção corporativa, a empresa conversa com seu público alvo de forma direta. O que é uma vantagem frente as campanhas publicitárias, por exemplo, que divulgam informações valiosas sobre sua estratégia e podem chegar à concorrência.

6.  Antecipação
Em vendas, quem chega primeiro, define as regras. Adiante-se! A prospecção corporativa tem a grande vantagem de gerar a demanda antes da concorrência.

7.   Otimizar a atividade da equipe comercial
Quando a atividade de prospecção corporativa é realizada pelo marketing, a área comercial pode estar focada no fechamento de negócios, podendo ser melhor aproveitada.

8. Economia
Além de apresentar resultados de maior qualidade, a prospecção corporativa é mais barata do que outras ferramentas de geração de demanda.

9. Precisão
A atividade de prospecção corporativa tem por missão conversar com as pessoas  que tomam decisões na área que interessa para o serviço que você oferece.

10.  Banco de dados diferenciado
Além de gerar demanda imediata, a atividade de prospecção corporativa cria bancos de dados qualificados que identificam as pessoas chaves e outras informações fundamentais para o mercado.

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