É tempo de prospectar

Sabemos que os resultados provenientes da Prospecção Corporativa são alcançados em longo prazo. Mas você sabe qual é o melhor período do ano para prospectar novos clientes?

Chegamos ao fim deste ano e 2013 se aproxima. Este período de festas e férias que compreende os meses de dezembro, janeiro e fevereiro, é considerado pela maioria dos empresários como um período de “marasmo”, pois acreditam que o volume de vendas e propostas de negócios realizados nesta época pode ser inferior às demais épocas do ano.

Porém, quando se trata de Prospecção Corporativa, este pensamento de que o período compreendido entre estes três meses é “improdutivo”, está completamente errado. Empresário que é empresário sabe que, este é o verdadeiro tempo de prospectar e que, é justamente neste período que as empresas investem pesado no trabalho de suas equipes de prospecção e apostam nesta possibilidade como uma forma de agilizar o fechamento de negócios.

Atualmente boa parte das empresas têm seus serviços de prospecção corporativa terceirizados. Isso porque a prospecção demanda tempo e conhecimento específico para que o contato com o cliente não seja feito de forma incorreta e isso anule uma oportunidade.

Como bem sabemos, tempo é dinheiro e, como a prospecção não é algo que nos dê retorno imediato, é algo que se dá no longo prazo, quanto mais preparados estiverem seus prospectadores, melhor eles saberão como aproveitar o tempo e colocar sua marca, produto ou serviço no mercado, garantindo visibilidade ao seu negócio.

Saem na frente aquelas empresas que apostam no “contra corrente” e que desde o mês de dezembro já começam a pensar na prospecção para o ano seguinte. Assim, fica mais fácil colocá-la prática e aproveitar as vantagens de ter um planejamento capaz de gerar negócios de forma proativa, sem que seja necessário correr atrás do prejuízo depois.

E, assim enquanto a concorrência está tirando “férias”, sua empresa pode estar prospectando e trabalhando para “agilizar” o longo prazo, aumentando as chances de fechar bons negócios e alcançar excelentes resultados que podem surgir ainda no primeiro semestre do ano e, é claro, com grande probabilidade de fechamentos durante o ano todo, pois você soube enxergar e aproveitar uma oportunidade diferente de muitos.

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A Iva está lançando uma campanha que oferece a todas as empresas que iniciarem seu processo de Prospecção Corporativa em dezembro/11 um desconto no serviço. Então não perca a oportunidade de conhecer melhor as vantagens agregadas ao seu negócio por meio dessa solução. Faça diferente e comece a prospectar agora. Entre em contato com nossa equipe acessando o link ou pelo telefone (48) 3033-3593 e descubra um Mundo de possibilidades.

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