Marketing de Conteúdo gerando leads para o seu negócio

O marketing de conteúdo já deixou de ser uma tendência a ser seguida pelas empresas para se tornar uma necessidade enquanto ferramenta na geração de novas oportunidades de negócio.

Conforme ressaltamos em post anterior, o conteúdo gerado e compartilhado pelas empresas na web atualmente tem sido fator determinante para os clientes na decisão de compra. Ocorre que, mesmo diante deste novo cenário mercadológico, muitos empresários ainda não perceberam a importância do marketing de conteúdo como ferramenta. No artigo a seguir, compartilhado no site AFcriativos, o administrador e analista de SEO, Vicente Sampaio, revela a importância do Marketing de Conteúdo propondo uma análise reflexiva aos leitores sobre sua utilização para a geração de leads, fidelização de clientes que resultam na obtenção de bons resultados. Vale a pena conferir!

“Há um tempo estava na academia conversando com um personal trainer que havia criado um site com objetivo de divulgar seu trabalho e o mesmo me afirmou que não estava conseguindo o retorno desejado. O site até tinha visitas, mas não tinha retorno. Ninguém ligava, ninguém enviava e-mail, nem mesmo perguntava algo no site, ou seja, o site não gerava lead algum.

Pedi para ele me fornecer o endereço do site e comecei a observar e investigar por que a página que ele havia publicado não conseguia trazer retorno. O site até era bem organizado, leve e de fácil navegação. No site ele trazia sua história de vida, suas visões sobre o esporte, como era sua rotina de trabalho e algumas fotos próprias.

Onde está a diferença?

Comecei a fazer um comparativo. Fui em busca de outros sites de personal trainer e logo no primeiro que encontrei vi uma forte interação de visitantes com o conteúdo. Aí que estava o problema – ou a solução – o conteúdo. Este outro site estava repleto de dicas de musculação, suplementos, espaço para tirar dúvidas e fotos de antes e depois de clientes. O conteúdo era bem informativo e trazia dicas e notícias sobre a área. Do contrário, o site do colega da academia só trazia informações sobre si mesmo, sua formação e suas habilidades, dando uma ideia mais comercial.

Os dois profissionais ofereciam o mesmo serviço, com um preço praticamente igual, mas por que um estava tendo resultados positivos, enquanto o outro estava a ver navios? A resposta está na forma como eles se comunicam com o público. Enquanto um colocava os holofotes em cima de si, o outro colocava os holofotes em seus visitantes. Aquele que deu mais atenção e informação ao seu público conseguiu obter uma taxa de conversão maior, ou seja, conseguiu fazer os leitores virarem clientes.

E o que deve ser feito?

Ao planejar o que se deve colocar em um conteúdo informativo para estratégia de marketing digital é necessário considerar algumas perguntas:

  • Quem é seu público-alvo?
  • Como seus visitantes reconhecerão que seu conteúdo é relevante? Seu título é persuasivo, sua página é atraente?
  • Qual a impressão que eles têm em relação ao seu conteúdo?
  • Quais os elementos visuais que podem ser colocados em seu conteúdo a fim de atrair mais visualizações e prender a atenção dos usuários? Seria interessante colocar fotos e vídeos para ilustrar seu artigo?
  • Onde você irá publicar o conteúdo para atingir seu público? Redes sociais, feeds, mailing? Será que seu conteúdo ficaria melhor no Twitter ao invés do Facebook?
  • Quando é o melhor momento para publicar? Seu conteúdo sofre com a sazonalidade? Será que a notícia que você vai publicar já não é antiga?
  • Por que alguém iria compartilhar seu conteúdo? É interessante, engraçado, útil o suficiente para ser compartilhado?

Coloque-se no lugar de seus leitores para responder a essas perguntas e, em seguida, elaborar o seu conteúdo de acordo com as respostas apuradas. Com isso você vai conseguir entender o usuário, ganhar confiança e reconhecimento, que são fatores fundamentais para criar um bom relacionamento com seu público.”

Viu só como o Marketing de Conteúdo é importante para a saúde do seu negócio e como ele pode ajudar a gerar novas oportunidades e bons resultados? Então, não perca tempo e invista na divulgação de sua empresa, produtos e serviços. Entre em contato com nossa equipe e saiba mais sobre o nosso serviço de Geração de Conteúdo.

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