Prospectar em janeiro e fevereiro

Blog on 12 Jan , 2015

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Tempo é dinheiro, dizia Benjamin Franklin na época da revolução industrial. Por estes dias, essa frase continua mais vigente do que nunca.

Ainda encontramos equipes de negócios que no início do ano continuam achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”.

Nos negócios corporativos, essas ideias há tempo que não se aplicam, pois, janeiro e fevereiro são os meses focados na prospecção de negócios. O que a sua equipe comercial prospectar hoje, se converterão nos negócios do primeiro semestre de 2015 e com toda certeza fechará antes que os concorrentes que ainda defendem essas velhas ideias.

Fazendo contas rápidas, se seus negócios tem um ciclo de vendas de, digamos 3 meses, o que você prospectar antes do carnaval (que este ano cai na semana de 16 a 20 de fevereiro) você deve fechar lá pelo mês de abril ou maio. Se esperar depois do carnaval, bom, é só fazer as contas.. mas, resumindo, já vai para o segundo semestre.

Na prospecção corporativa, você precisa fazer um contato rápido, claro e objetivo para aquele que é seu cliente potencial (prospect). Se o seu cliente não sabe da existência da sua empresa ou seu produto, muito menos conhece os benefícios que proporcionarão para a empresa dele.

Quando as equipes de vendas improvisam na atividade de prospecção ou a fazem em “momentos livres”, perdem tempo precioso e o preço é a perda de negócios.

Se parte da equipe está de férias, então, terceirize a atividade de prospecção e aproveite esse tempo precioso. Portanto, sempre há solução para as equipes comerciais que tem muito claro que as vendas não ocorrem por acaso.

Bon$ Negócio$$$

 Carlos Salinas

Diretor Comercial da IVA

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