Perguntas e respostas sobre prospecção corporativa

Após alguns artigos que publicamos sobre este tema, surgiram algumas dúvidas de empresários e profissionais que resolvemos compartilhar e responder de forma aberta. Aqui vão: 1) Que é prospecção corporativa? 2) Para quem é indicada a prospecção corporativa? 3) Qual a diferença entre prospecção corporativa e telemarketing? 4) Qual o resultado que gera a prospecção corporativa? 5) É suficiente colocar um operador para fazer ligações? 6) Que é necessário para gerar uma atividade de pros...
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Dez motivos para investir em prospecção corporativa

Antes de mais nada, vale a pena lembrar que quando falamos em prospecção corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica.  Embora a prospecção corporativa tenha sido tradicionalmente realizada pelos vendedores corporativos, a tarefa vem sendo transferida para o departamento de marketing. O motivo é muito simples: a prospecção corporativa é uma atividade destinada à geração de demanda e não ao fechamento de negócios. E o marketing é quem t...
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