Vendedor corporativo

Você é um bom negociador?

Posted on by Carlos Salinas
Confira as dez dicas que a gente compartilha agora com você e descubra! No mundo empresarial, todos querem negociar bem e desfrutar dos benefícios agregados aos bons resultados. Porém, negociar requer estar preparado para os desafios que surgem ao longo do tempo com as muitas transformações que esta ação sofre e para aprender a renovar-se sempre. No artigo a seguir, retirado do site da Revista INCorporativa, o especialista em negociação e estratégia empresarial, Fernando Silveira, traz al...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 2)

Posted on by Carlos Salinas
Conforme dissemos no post anterior, aqui estão as 5 dicas que faltavam para que você adquira conhecimento suficiente para se tornar um profissional devidamente capacitado para encarar os desafios propostos pela venda complexa. Confira! 6. Ganhe credibilidade mais pelas questões que coloca do que pelas histórias que conta: Todos os potenciais clientes esperam que um vendedor venha contar boas histórias sobre ele e sobre os produtos ou serviços que vende. Sei que conta as melhores histórias p...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 1)

Posted on by Carlos Salinas
Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de ho...
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Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente

Posted on by Carlos Salinas
A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...
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Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios

Posted on by Carlos Salinas
A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...
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