Como reflexo do aquecimento do setor de tecnologia em Minas Gerais, empresas de Belo Horizonte investem na abordagem dos mercados local e nacional. Dois clientes mineiros da Iva são bons exemplos da vantagem da prospecção profissional na sondagem e conquista de clientes
A região metropolitana de Belo Horizonte já pode der considerada o segundo maior mercado da área de TI no Brasil, perdendo apenas por São Paulo. A projeção é apresentada pelo consultor de marketing, Wilson Caldeira, especializado e atuante no setor há 20 anos. Analisando o movimento do mercado mineiro, Caldeira aponta uma tendência interessante de profissionalização das empresas de tecnologia; para ele, um indício de maturidade.
“Quando ocorre amadurecimento em determinado setor, as empresas se especializam em seu core business e criam uma ótima rede de fornecedores para prover soluções. No caso do mercado mineiro de TI esse movimento vem acontecendo de forma bastante interessante nos últimos 10 anos. Nas empresas nascentes, as chamadas startups, já percebemos essa consciência de profissionalização desde a fundação”, observa Caldeira.
Para o consultor, nesse nicho de oferecimento de soluções é que aparece o benefício do trabalho de empresas como a Iva. Com sua atuação como back office comercial, a empresa absorve o trabalho de abertura dos processos comerciais dos clientes com vantagens competitivas para os gestores. “As corporações que tentam desenvolver todos os processos internamente não vão lidar com o melhor do mercado” – afirma Wilson Caldeira – “é cada vez mais perceptível a necessidade de delegar determinadas tarefas a quem tem mais competência e conhecimento para executá-las, como é o caso da abertura de mercados”, completa.
O exemplo da Pris, empresa sediada em Belo Horizonte e cliente da Iva, é bastante ilustrativo da importância do trabalho de abertura comercial. Com um foco de atuação voltado ao diagnóstico e apontamento de soluções no auxílio à tomada de decisão, a empresa desenvolveu um software chamado “Options Report”, que automatiza o controle e o registro contábil do sistema de remuneração variável por opções.
As chamadas opções são direitos de compra e venda de ações ou títulos do mercado financeiro com preços e prazos preestabelecidos e vem sendo adotadas por empresas para composição de folha pagamento. A operação manual do controle da remuneração por opções, via planilhas por exemplo, é altamente complexa tendo em vista uma série de exigências de cálculo, controle e registros. Por isso, como explica o sócio-diretor da Pris, Daniel Teixeira Elói Santos, o ganho operacional com a adoção do software, que automatiza totalmente o processo é altamente relevante.
Daniel Santos também conta que a experiência de oferecer à ferramenta ao mercado é nova para a empresa, que apenas desenvolvia softwares sob demanda. Outro dado interessante é a percepção do mercado a atingir. Num trabalho de mapeamento prévio, a Pris separou um grupo de 120 empresas que fazem parte do público-alvo do Options Report, a grande maioria com sede em São Paulo.
“Não sabíamos como chegar a esses possíveis clientes e a Iva tem sido fundamental na nossa aproximação com o mercado. É um trabalho extremamente produtivo tanto na quantidade de reuniões agendadas, quanto no desenvolvimento inicial e efetivo de processos comerciais. Em pouco tempo, já conseguimos realizar cerca de 30 reuniões. Isso sem contar a vantagem operacional. Quando viajamos para São Paulo, por exemplo, a Iva consegue aproveitar a agenda para a realização de reuniões, tornando todo o processo mais funcional”, avalia o sócio diretor da Pris.
Para o consultor Wilson Caldeira, essa presença das empresas mineiras em mercados consumidores de tecnologia, além de um reflexo do crescimento do setor de TI local, tem como fator favorável a localização geográfica do estado. Ele afirma que Minas Gerais ocupa uma posição mais central para atingir regiões como o Nordeste, que é um nicho interessante de consumo de soluções tecnológicas. Quanto ao mercado interno, o especialista aponta que há uma demanda significativa em setores como a mineração, o agronegócio e as indústrias química e farmacêutica. “Penso inclusive que as empresas mineiras podiam ter uma fatia maior nesse mercado local de consumo de tecnologia”, provoca o consultor.
Essa aposta no mercado interno é justamente o foco de atuação de outra cliente da Iva sediada na capital mineira, a Gestão Inovadora. Trabalhando com consultoria de gestão baseada em processos padronizados e inspirados nas melhores práticas, incluindo o desenvolvimento de soluções tecnológicas, a empresa disponibiliza ao mercado softwares focados nas necessidades de setores específicos. Um deles é o “Engenharia Inovadora”, uma ferramenta voltada para a gestão da construção civil e que há cinco meses tem seu processo de prospecção desenvolvido pela Iva.
O sócio e diretor de produtos da Gestão Inovadora, Nelson Rabello, relata que a Iva está realizando um excelente trabalho de garimpagem de mercado, que era o objetivo primordial da contratação do serviço. “Optamos por trabalhar inicialmente o mercado de Minas Gerais e o trabalho da Iva tem nos mostrado que há interesse na solução que desenvolvemos. A grande vantagem dessa prospecção profissional é a operacionalização do contato inicial com o mercado, que é primordial. Nas visitas que realizamos já pudemos observar um grande interesse dos possíveis clientes que é muito relacionado a essa sondagem feita pela Iva. É um trabalho com resultados e que desonera a nossa estrutura comercial”, afirma.
Como resultado da bem-sucedida parceria com a Iva, como informa o sócio e diretor da Gestão Inovadora, o trabalho de prospecção deve também atender as demandas de outros produtos da empresa. A próxima solução a contar com o serviço da Iva é o “TI Inovadora”, software direcionado ao setor de tecnologia.
Saiba Mais
Sobre a Gestão Inovadora
A Gestão Inovadora desenvolve projetos de ponta junto aos clientes, com a introdução de modelos padronizados de gestão apoiados pela utilização de tecnologias. O resultado são mudanças significativas na execução e monitoramento dos processos administrativos, com ótimos resultados. A equipe da empresa é altamente qualificada e especializada na chamada Gestão por Processos (BPM – Business Process Management) e outros modelos aplicáveis na atuação em consultoria, padronização e modelagem.
Sobre a Pris
Oferecendo consultoria especializada e softwares de apoio à gestão, a Pris tem por objetivo fundamental apoiar os processos de tomada de decisão em ambientes de incerteza. A equipe altamente qualificada e experiente conduz projetos que aplicam novas metodologias desenvolvidas pela academia.