A região metropolitana de Belo Horizonte já pode der considerada o segundo maior mercado da área de TI no Brasil, perdendo apenas por São Paulo. A projeção é apresentada pelo consultor de marketing, Wilson Caldeira, especializado e atuante no setor há 20 anos. Analisando o movimento do mercado mineiro, Caldeira aponta uma tendência interessante de profissionalização das empresas de tecnologia; para ele, um indício de maturidade.“Quando ocorre amadurecimento em determinado setor, as empresas se especializam em seu core business e criam uma ótima rede de fornecedores para prover soluções. No caso do mercado mineiro de TI esse movimento vem acontecendo de forma bastante interessante nos últimos 10 anos. Nas empresas nascentes, as chamadas startups, já percebemos essa consciência de profissionalização desde a fundação”, observa Caldeira.Para o consultor, nesse nicho de oferecimento de soluções é que aparece o benefício do trabalho de empresas como a Iva. Com sua atuação como back office comercial, a empresa absorve o trabalho de abertura dos processos comerciais dos clientes com vantagens competitivas para os gestores. “As corporações que tentam desenvolver todos os processos internamente não vão lidar com o melhor do mercado” – afirma Wilson Caldeira – “é cada vez mais perceptível a necessidade de delegar determinadas tarefas a quem tem mais competência e conhecimento para executá-las, como é o caso da abertura de mercados”, completa.O exemplo da Pris, empresa sediada em Belo Horizonte e cliente da Iva, é bastante ilustrativo da importância do trabalho de abertura comercial. Com um foco de atuação voltado ao diagnóstico e apontamento de soluções no auxílio à tomada de decisão, a empresa desenvolveu um software chamado “Options Report”, que automatiza o controle e o registro contábil do sistema de remuneração variável por opções.As chamadas opções são direitos de compra e venda de ações ou títulos do mercado financeiro com preços e prazos preestabelecidos e vem sendo adotadas por empresas para composição de folha pagamento. A operação manual do controle da remuneração por opções, via planilhas por exemplo, é altamente complexa tendo em vista uma série de exigências de cálculo, controle e registros. Por isso, como explica o sócio-diretor da Pris, Daniel Teixeira Elói Santos, o ganho operacional com a adoção do software, que automatiza totalmente o processo é altamente relevante.
Daniel Santos também conta que a experiência de oferecer à ferramenta ao mercado é nova para a empresa, que apenas desenvolvia softwares sob demanda. Outro dado interessante é a percepção do mercado a atingir. Num trabalho de mapeamento prévio, a Pris separou um grupo de 120 empresas que fazem parte do público-alvo do Options Report, a grande maioria com sede em São Paulo.
“Não sabíamos como chegar a esses possíveis clientes e a Iva tem sido fundamental na nossa aproximação com o mercado. É um trabalho extremamente produtivo tanto na quantidade de reuniões agendadas, quanto no desenvolvimento inicial e efetivo de processos comerciais. Em pouco tempo, já conseguimos realizar cerca de 30 reuniões. Isso sem contar a vantagem operacional. Quando viajamos para São Paulo, por exemplo, a Iva consegue aproveitar a agenda para a realização de reuniões, tornando todo o processo mais funcional”, avalia o sócio diretor da Pris.
Para o consultor Wilson Caldeira, essa presença das empresas mineiras em mercados consumidores de tecnologia, além de um reflexo do crescimento do setor de TI local, tem como fator favorável a localização geográfica do estado. Ele afirma que Minas Gerais ocupa uma posição mais central para atingir regiões como o Nordeste, que é um nicho interessante de consumo de soluções tecnológicas. E a Iva, com o serviço de prospecção corporativa está totalmente preparada para auxiliar na abertura dessas novas portas de mercado, como vem ocorrendo na parceria com a Pris.
Sobre a Pris
Oferecendo consultoria especializada e softwares de apoio à gestão, a Pris tem por objetivo fundamental apoiar os processos de tomada de decisão em ambientes de incerteza. A equipe altamente qualificada e experiente conduz projetos que aplicam novas metodologias desenvolvidas pela academia.