Veja como os canais online e as redes sociais podem ser ótimos caminhos para clientes e negócios potenciais
Tendo como foco primordial de atuação o desenvolvimento de serviços e técnicas que sirvam para a ampliação dos negócios dos clientes; um processo fundamental na atividade da Iva é o de geração de leads. Como bem explica reportagem do blog “Marketing Digital 20.”, tal conceito refere-se especificamente aos meios utilizados pelas empresas para encontrar clientes potenciais.
No caso do universo online, os formulários preenchidos por quem utiliza qualquer tipo de serviço – desde o simples download de uma versão gratuita de programa até uma compra via e-commerce, por exemplo – gera dados que podem transformar esse usuário num lead. Ou seja, se aliarmos a existência dos sites e blogs institucionais a bons perfis corporativos nas redes sociais, teremos excelentes oportunidades de gerar leads via ferramentas digitais. Mas, como bem alerta o blog “Marketing Digital”, não basta ter um grande número de leads, é preciso manter uma política de avaliação e qualificação para converte-los em venda ou negócio.
O caminho para uma boa política de geração de leads via web deve ter como ponto de partida, como bem menciona o blog, o entendimento de qual público é o alvo da empresa, analisando o que ele espera receber e que tipo de oferta vai atingi-lo; bem como recolher dados de seu perfil a partir de sua reação ao que está sendo ofertado. Dessa forma, vai ser possível desenvolver uma política eficiente de geração de leads. Algumas dicas trazidas pela matéria são, por exemplo, a criação de programas de incentivo e a oferta de benefícios para quem assine a newsletter da empresa. As landing pages, sites simples que informem sobre o produto e conduzam a compra são outra dica trazida pela reportagem.
Isso, é claro, sem contar o investimento em redes sociais que é considerado vital pelo blog “Marketing Digital 2.0” em se tratando da presença online corporativa. E para acertar a mão no caso de canais como Twitter, Facebook e LinkedIn, o primeiro passo é investir em conteúdo de qualidade e que gere interesse para o perfil de lead da empresa; com banners e links para as páginas de destino dos produtos. Um interessante caminho que pode ser percorrido por pequenas e médias empresas para agregar fundamental visibilidade a marca e colaborar estrategicamente na geração de leads.
O blog especializado em marketing digital cita o LinkedIn – mais direcionado a utilização profissional – como a rede mais interessante para a geração de leads É de olho nesse mercado que a Iva disponibiliza serviço de gestão de conteúdo online e perfis corporativos nas redes sociais. Conheça melhor o que podemos fazer pela sua empresa!