O que não fazer na hora de negociar

Na rotina de qualquer empresa, negociação é certamente uma das palavras de ordem. Como afirma reportagem do portal Época Negócios, seja em conversas com clientes, fornecedores ou investidores; qualquer executivo precisa saber barganhar para colher bons frutos da negociação.Embora o sucesso da empreitada envolva muito da habilidade pessoal e do desenvolvimento próprio de truques e técnicas que costumam dar certo, o Época Negócios.Com separou algumas sugestões do que não fazer na hora de negociar,...
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Dez motivos para investir em prospecção corporativa

Antes de mais nada, vale a pena lembrar que quando falamos em prospecção corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica.  Embora a prospecção corporativa tenha sido tradicionalmente realizada pelos vendedores corporativos, a tarefa vem sendo transferida para o departamento de marketing. O motivo é muito simples: a prospecção corporativa é uma atividade destinada à geração de demanda e não ao fechamento de negócios. E o marketing é quem t...
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A gestão socialmente responsável com garantia de resultados

Se nos tempos do marketing 3.0 muito se fala em empresas socialmente responsáveis,  especialistas trazem boas análises para quem já está investindo em ações de sustentabilidade. Para a vice-presidente do Conselho Superior de Responsabilidade Social (Consocial) da FIESP (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo), as empresas que se preocupam com o bem-estar das pessoas estão ganhando mais dinheiro.Ouvida pela reportagem do portal HSM, Eliane Belfort diz que ainda considera difícil determin...
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