Como potencializar sua base de clientes e aumentar as vendas por meio da prospecção

Posted on 13 dezembro, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Para ter sucesso na prospecção de clientes é preciso planejar cada ação estrategicamente e estar atendo às características e critérios que cada um deles atende e assim alcançar bons resultados. (mais…)

Prospecção de Clientes: Como conseguir uma primeira visita por telefone

Posted on 8 dezembro, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Sua equipe de prospectadores está preparada para conseguir agendar uma primeira reunião por telefone? Leia as dicas que a gente traz para você no artigo a seguir e descubra. (mais…)

Dicas sobre Geração de Conteúdo em Mídias Digitais

Posted on 29 novembro, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Ao gerar conteúdo na internet, planejamento e estratégia corporativa são a chave para o sucesso dos conteúdos publicados com o seu público alvo. (mais…)

A gestão socialmente responsável com garantia de resultados

Posted on 24 novembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Se nos tempos do marketing 3.0 muito se fala em empresas socialmente responsáveis, especialistas trazem boas análises para quem já está investindo em ações de sustentabilidade. Para a vice-presidente do Conselho Superior de Responsabilidade Social (Consocial) da FIESP (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo), as empresas que se preocupam com o bem-estar das pessoas estão ganhando mais dinheiro.Ouvida pela reportagem do portal HSM, Eliane Belfort diz que ainda considera difícil determin...

Como calcular o retorno da prospecção corporativa

Posted on 21 novembro, 201418 maio, 2015 by Carlos Salinas

A prospecção corporativa é uma das ferramentas de marketing mais efetivas para apoiar a venda consultiva se comparada com outras formas de divulgação (publicidade, feiras, etc). (mais…)

Vendas em tempos modernos: o neoconsumismo e a postura do mercado

Posted on 20 novembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Em tempos em que o uso de tecnologias e da internet modificaram a forma com que o mercado se relaciona com o consumidor, mudanças e tendências definem seu novo perfil. (mais…)

Segredos práticos sobre prospecção de clientes

Posted on 19 novembro, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Descubra 7 segredos práticos e que podem ser aplicados em sua empresa de forma simples para você prospectar clientes e criar boas oportunidades de negócio. (mais…)

Diferenciais humanos de gestão também impactam as vendas

Posted on 14 novembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Os diferenciais oferecidos pela Google aos seus colaboradores já debatidos aqui pela Comunidade Mundo Iva, também nos fizeram deparar com outra interessante reflexão proposta pelo professor, conferencista e reconhecido consultor Carlos Faccina, que assina o blog Prazo de Validade; vinculado ao portal Época Negócios. Para ele, valorizar e se interessar pelas pessoas é uma atitude que pode impactar direta e positivamente no crescimento das vendas de uma empresa. O problema, na análise do especial...

Conquistando clientes ao telefone

Posted on 4 novembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A prospecção de clientes em muitas empresas é feita pelo telefone. Porém não basta um simples telefonema para negociar. É preciso saber o que falar e com quem. (mais…)

Vendas Complexas: uma nova visão sobre vendas

Posted on 1 novembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Observar a prática de vendas complexas como um processo talvez seja a solução para que as empresas possam gerar bons negócios e assim alcançar o tão esperado retorno financeiro. (mais…)