A constante melhora na performance das vendas corporativas tem sido um dos temas compartilhados e debatidos aqui pela Comunidade Mundo Iva. As diferentes etapas do processo de vendas, a importância da implementação de metodologias e da formação de um bom time de vendedores – que saiba entender porque o mercado precisa da solução que você disponibiliza e oferecê-la – são alguns exemplos dos bons conteúdos que temos partilhado.
Como bem explana reportagem do Portal Exame, as vendas são uma área corporativa complexa e que exige esforço tanto na conquista quando na fidelização de clientes; outra etapa fundamental. Por isso, o Exame.Com buscou dicas de especialistas para indicar aos empreendedores os dez melhores livros sobre o tema, que possam ajudar as empresas a manter as vendas aquecidas.
As sugestões foram trazidas por representantes de entidades do setor: Mário Rodrigues, do Instituto Brasileiro de Vendas; e Diego Maia, do Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas. Boa leitura e boas vendas!
Confira as obras sugeridas
– “A Meta”, de Eliyahu M. Goldratt e Jeff Cox;
– “As 7 descobertas para construir uma poderosa máquina de vendas”, de José Luiz Tejon e Edílson Lopes
– “Como fechar qualquer venda”, de Joe Girard e Robert L. Shook ;
– “Como chegar ao sim”, de Roger Fisher, William L. Ury e Bruce Patton;
– “Como se tornar um campeão de vendas”, de Allan Pease;
– “Gestão estratégica de vendas”, da Harvard Business Review;
– “Os segredos da arte de vender”, de Zig Ziglar;
– “Vendas B2B”, de Renato Romeo;
– “Vendedor rico”, de Blair Singer;
– “Você pode negociar qualquer coisa”, de Herb Cohen;