Começando 2012, encontramos as mais diversas atitudes por parte das equipes comerciais corporativas. De todas, a mais perigosa é aquela que continua achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”. Nos negócios corporativos, essas frases há tempo que não se aplicam, pois janeiro e fevereiro são os meses de prospecção de negócios. O que a sua equipe comercial prospectar hoje, serão converterão nos negócios do 1º semestre e com toda certeza fechará antes que o seu concorrente.
Na prospecção corporativa, você precisa fazer um contato rápido, claro e objetivo para aquele que é seu potencial cliente (prospect). Se o seu cliente não sabe da existência da sua empresa ou seu produto muito menos conhece os benefícios que proporcionarão para a empresa dele.
Quando as equipes de vendas improvisam na atividade de prospecção ou a fazem em “momentos livres”, perdem tempo precioso e o preço é a perda de negócios
Portanto se o seu ciclo de vendas é de, digamos, 6 meses, a hora de trazer as oportunidades para dentro de casa é agora, pois tudo que você prospectar após de junho você somente irá faturar em 2013!…“.
Se parte da equipe está de férias, terceirize a atividade de prospecção e aproveitar esse tempo precioso. Portanto, sempre há solução para as equipes comerciais que tem muito claro que as vendas não ocorrem por acaso.
Bon$ Negócio$$$
Carlos Salinas
Diretor Comercial da IVA
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