Prospecção terceirizada com bons resultados

cabecalho banco de conhecimento

mini inicioCom um trabalho personalizado e focado no mercado do cliente, a prospecção corporativa realizada pela Iva abre caminhos para novos negócios.

Como etapa inicial do processo de vendas, a prospecção é um momento crucial para os novos negócios. A aproximação com clientes potenciais é um trabalho que exige tempo, qualificação e foco. Características que tem feito da prospecção corporativa realizada pela Iva um ótimo caminho para clientes que contam com o serviço para abrir novas portas no mercado.

Uma das principais vantagens é a possibilidade de manter as equipes de vendas trabalhando no fechamento. O caso da Stratec, parceira da Iva na prospecção corporativa desde 2009, é bastante ilustrativo disso. A empresa desenvolve softwares da área de gestão estratégica e trabalha com um perfil de venda altamente qualificado. “Nosso processo de vendas é complexo e exige mão-de-obra específica e cara. Era complicado manter esse pessoal realizando o contato inicial com o cliente. A prospecção da Iva otimiza o tempo desses profissionais e faz com que eles estejam focados no que realmente interessa, o fechamento das vendas”, menciona o diretor executivo da Stratec, Guilherme Barbassa.

Patrícia Lopes, diretora comercial da Domus Companhia Hipotecária – empresa da área de crédito imobiliário e também cliente da Iva – aponta a redução do esforço e o auxílio na análise e aproximação com o mercado de real interesse como fatores diferenciais. “A prospecção é uma atividade trabalhosa que conseguimos retirar do pessoal interno com muitas vantagens. O trabalho da Iva nos permitiu entender que nosso foco de mercado eram as administradoras imobiliárias e isso tem nos ajudado muito na manutenção de canais de negócios”, afirma Patrícia.

Nesse sentido, o diretor executivo da Stratec aborda a importância dos relatórios mensais apresentados pelos gestores de relacionamento da Iva. “Os relatórios são muito úteis para percebermos a evolução do serviço e vão além desse monitoramento que já é importante. Por eles e pela análise dos gestores de relacionamento, entendemos melhor e temos elementos para redirecionar ações de relacionamento com o mercado, quando necessário”, reforça Guilherme Barbassa.

Para Patrícia Lopes, a Iva supre outro quesito fundamental no desenvolvimento de qualquer processo de terceirização de serviço, a proximidade e o refinamento das atividades. “A preocupação em nos atender melhor é constante e a Iva acaba sendo parte da nossa empresa. Um reflexo disso é, por exemplo,  a utilização de um correio eletrônico com o nosso nome para nos representar no mercado”.

Com esse estilo de trabalho, a Iva pode garantir aos clientes os bons resultados que se espera no desenvolvimento da parceria. Mais do que a conquista de clientes, a abertura de portas junto ao mercado é apontada por Patrícia Lopes e Guilherme Barbassa como fundamental. “O trabalho da Iva vem desenvolvendo parcerias que acreditamos desencadearão ótimos negócios”, comenta a diretora comercial da Domus. “A prospecção da Iva nos abriu portas nas quais provavelmente não teríamos batido sem esse trabalho especializado”, arremata o diretor executivo da Stratec.

Saiba Mais

Sobre a Stratec:
A Stratec é uma empresa da área de tecnologia aplicada à gestão estratégica que surgiu da necessidade do mercado em sistematizar e automatizar metodologias de gestão corporativa. Os sistemas criados pela empresa se aplicam fundamentalmente a camada estratégica de organizações públicas e privadas. A principal vantagem oferecida pelas ferramentas da Stratec é o monitoramento do planejamento estratégico, facilitando ações corretivas das políticas administrativas na busca pelos melhores resultados.

Sobre a Domus
A Domus Companhia Hipotecária é uma instituição financeira que atua há mais de 40 anos no mercado imobiliário. Com autorização do Banco Central do Brasil, trabalha com produtos como financiamentos e empréstimos, tendo como garantia bens imóveis. Surgida em Fortaleza, a empresa tem um histórico de atuação que contabiliza construção e aquisição de mais de 16.000 imóveis, com movimentação financeira na ordem de 2 bilhões de reais. Com sedes em Fortaleza e no Rio de Janeiro, a empresa tem estrutura para atender clientes nos diversos estados brasileiros.

One thought on “Prospecção terceirizada com bons resultados

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *