A Engenet, empresa da área de TI e telecomunicações e cliente de prospecção corporativa da Iva, registrou um aumento estimado em 80% no número de visitas realizadas pelo comercial
O aumento da atividade do departamento comercial é o principal benefício trazido pelo trabalho de prospecção corporativa realizado pela Iva junto a Engenet. A empresa atua há quase 21 anos no setor de telecomunicações e tecnologia da Informação e oferece serviços cuja especificidade faz o processo comercial altamente consultivo e pouco voltado à prospecção, de acordo com o diretor comercial, Hermano Gomes.
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Engenet é especializada em Redes IP inteligentes. Esse sistema consiste basicamente na gestão do tráfego de dados gerados pelos clientes; o que inclui, por exemplo, circuito interno de imagens, ponto eletrônico e serviços de voz e e-mail. Com a tecnologia oferecida pela Engenet, é possível atender diferentes tipos de necessidades existentes em cada empresa e em cada serviço. “O fato é que nosso serviço é vendido por pessoas muito especializadas na área, com tempo restrito e sem conhecimento específico em prospecção e isso nos fez recorrer a Iva. Nosso comercial era muito passivo e precisávamos mudar essa situação. Entendemos que a melhor saída era recorrer a alguém que soubesse fazer o que não sabíamos”, afirma Hermano Gomes.
Os resultados do trabalho de parceria que vem sendo desenvolvido desde abril tem atendido aos objetivos. Hermano Gomes destaca que, além de registrar um aumento de cerca de 80% no número de visitas a possíveis clientes, a prospecção corporativa está acertando o alvo da Engenet. “A Iva abriu caminhos de mercado para o nosso comercial e tem nos feito chegar a clientes que não alcançaríamos sem a prospecção. Nos faltava especialidade na prospecção, que é o primeiro passo de qualquer novo negócio.”, afirma.
O papel da gestora de relacionamento da Iva no processo também é destacado pelo diretor comercial da Engenet. “É uma profissional muito qualificada e que nos permite um acompanhamento constante de tudo que é feito, além de apontar novos rumos, quando necessário. O relatório gerado mensalmente é outro instrumento importante por resumir e simplificar a informação da atividade realizada”, menciona. Mas o grande diferencial, na opinião de Hermano se dá realmente na manutenção do relacionamento e na conversa constante, fazendo com que o trabalho de prospecção corporativa, que já começou com bons resultados, esteja cada vez melhor.
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Sobre a Engenet
Com sede no Rio de Janeiro, a Engenet foi fundada em 1990 e trabalha em todo o território nacional. Além da especialização em redes IP inteligentes, a empresa atua na engenharia de projetos. Nessa área, os qualificados profissionais da Engenet oferecem assessoria, durante a execução de obras de engenharia, na infra-estrutura de rede necessária para o futuro tráfego de dados gerados de acordo com o perfil da obra. Figuram dentre os clientes da empresa, por exemplo, as Redes Globo e Record, a Petrobrás, a Vale e o Inmetro.
