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O que não fazer na hora de negociar
Na rotina de qualquer empresa, negociação é certamente uma das palavras de ordem. Como afirma reportagem do portal Época Negócios, seja em conversas com clientes, fornecedores ou investidores; qualquer executivo precisa saber barganhar para colher bons frutos da negociação.Embora o sucesso da empreitada envolva muito da habilidade pessoal e do desenvolvimento próprio de truques e técnicas que costumam dar certo, o Época Negócios.Com separou algumas sugestões do que não fazer na hora de negociar,...
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Dez motivos para investir em prospecção corporativa
Antes de mais nada, vale a pena lembrar que quando falamos em prospecção corporativa, estamos nos referindo à etapa inicial do processo comercial da venda consultiva ou técnica. Embora a prospecção corporativa tenha sido tradicionalmente realizada pelos vendedores corporativos, a tarefa vem sendo transferida para o departamento de marketing. O motivo é muito simples: a prospecção corporativa é uma atividade destinada à geração de demanda e não ao fechamento de negócios. E o marketing é quem t...
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Como potencializar sua base de clientes e aumentar as vendas por meio da prospecção
Para ter sucesso na prospecção de clientes é preciso planejar cada ação estrategicamente e estar atendo às características e critérios que cada um deles atende e assim alcançar bons resultados. (mais…)
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Prospecção de Clientes: Como conseguir uma primeira visita por telefone
Sua equipe de prospectadores está preparada para conseguir agendar uma primeira reunião por telefone? Leia as dicas que a gente traz para você no artigo a seguir e descubra. (mais…)
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Dicas sobre Geração de Conteúdo em Mídias Digitais
Ao gerar conteúdo na internet, planejamento e estratégia corporativa são a chave para o sucesso dos conteúdos publicados com o seu público alvo. (mais…)
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A gestão socialmente responsável com garantia de resultados
Se nos tempos do marketing 3.0 muito se fala em empresas socialmente responsáveis, especialistas trazem boas análises para quem já está investindo em ações de sustentabilidade. Para a vice-presidente do Conselho Superior de Responsabilidade Social (Consocial) da FIESP (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo), as empresas que se preocupam com o bem-estar das pessoas estão ganhando mais dinheiro.Ouvida pela reportagem do portal HSM, Eliane Belfort diz que ainda considera difícil determin...
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Como calcular o retorno da prospecção corporativa
A prospecção corporativa é uma das ferramentas de marketing mais efetivas para apoiar a venda consultiva se comparada com outras formas de divulgação (publicidade, feiras, etc). (mais…)
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Vendas em tempos modernos: o neoconsumismo e a postura do mercado
Em tempos em que o uso de tecnologias e da internet modificaram a forma com que o mercado se relaciona com o consumidor, mudanças e tendências definem seu novo perfil. (mais…)
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