Descubra 7 segredos práticos e que podem ser aplicados em sua empresa de forma simples para você prospectar clientes e criar boas oportunidades de negócio. (mais…)
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Segredos práticos sobre prospecção de clientes
Diferenciais humanos de gestão também impactam as vendas
Os diferenciais oferecidos pela Google aos seus colaboradores já debatidos aqui pela Comunidade Mundo Iva, também nos fizeram deparar com outra interessante reflexão proposta pelo professor, conferencista e reconhecido consultor Carlos Faccina, que assina o blog Prazo de Validade; vinculado ao portal Época Negócios.
Para ele, valorizar e se interessar pelas pessoas é uma atitude que pode impactar direta e positivamente no crescimento das vendas de uma empresa. O problema, na análise do especial...
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Conquistando clientes ao telefone
A prospecção de clientes em muitas empresas é feita pelo telefone. Porém não basta um simples telefonema para negociar. É preciso saber o que falar e com quem. (mais…)
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Vendas Complexas: uma nova visão sobre vendas
Observar a prática de vendas complexas como um processo talvez seja a solução para que as empresas possam gerar bons negócios e assim alcançar o tão esperado retorno financeiro. (mais…)
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Conheça os tipos de prospects
Você sabia que em prospecção os clientes podem ser qualificados e identificados de diferentes formas? Descubra como isso pode ajudar seu negócio estrategicamente. (mais…)
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Marketing de Conteúdo gerando leads para o seu negócio
O marketing de conteúdo já deixou de ser uma tendência a ser seguida pelas empresas para se tornar uma necessidade enquanto ferramenta na geração de novas oportunidades de negócio.
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Experimente sua empresa ser a notícia
Você sabia que atualmente o uso de ferramentas tecnológicas como a internet, por exemplo, têm sido responsáveis pelo crescimento das oportunidades de negócio?
Em se tratando dos negócios B2B, os processos de venda são mais complexos e tem nas ferramentas online ótimos instrumentos para a geração de leads. E se você quer aproveitar os canais online para atrair clientes e converter negócios, especialistas em marketing digital, dizem que acima de tudo é fundamental oferecer conteúdo...
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Benefícios da tecnologia para o desenvolvimento empresarial
O uso de ferramentas tecnológicas proporcionam melhoras na comunicação interna e externa, favorecem o aumento da produtividade e ainda são capazes de movimentar o mercado, acirrando a competitividade. (mais…)
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Ferramentas tecnológicas: automatizando processos e reduzindo os custos de suas vendas
Saiba quão úteis são essas ferramentas de automação e como auxiliam na redução de custos, agregando valor aos processos de vendas e ao relacionamento com os clientes de sua empresa.
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Quer convencer de que sua proposta é melhor?
Em seu interessante blog “Vendas B2B”, o especialista e colunista da Revista Exame Renato Romeo lança uma produtiva discussão sobre vendas e concorrência. Partindo do conceito da fundamental construção de imagem de solução para a efetivação da venda – tema já abordado aqui pelo Mundo Iva – Romeo traz novas dicas sobre como lidar com a concorrência.
Ele defende que, como primeiro passo, é essencial entender a solução que o possível cliente já visualiza a partir da concorrência; para então tentar...
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