Se 10% dos componentes de um determinado grupo estiverem convictos de uma opinião, ela pode rapidamente se tornar majoritária. A curiosa conclusão é de uma pesquisa divulgada pela Revista Época Negócios. A pesquisa foi realizada pelo Rensselaer Polytechnic Institute – um centro de referência em estudos tecnológicos com quase 200 anos de história, localizado no estado de Nova York.A velocidade da propagação dessa opinião majoritária também vai ser proporcional à percentagem inicial, de acordo com...
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Blog
As estratégias para buscar clientes
Os caminhos escolhidos pelas empresas para a conquista de clientes são uma decisão antes de mais nada relacionada à visão do empreendedor que conduz o negócio. Assim o especialista em negócios digitais e consultor em TI, Fernando de La Riva, começa a refletir sobre as estratégias de captação de clientes em artigo presente na seção “Dicas de Especialista”, do Portal Exame.Para abrir a conversa, o consultor recupera o pensamento de um dos empreendedores de destaque na área de tecnologia, Eric Reis...
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Realizar eventos traz resultados efetivos para a minha empresa?
Dentro de sua linha de atuação como back office comercial, a Iva oferece o serviço de organização de eventos corporativos. Muitas empresas que desconsideram esta estratégia por ser complexo e caro podem mudar de ideia após ler esta matéria.
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Gestão do Relacionamento com o cliente e Automação da Força de Vendas
O segredo de um bom relacionamento com os clientes não está somente na utilização das novas tecnologias, mas no preparo das pessoas que estarão manipulando as mesmas. (mais…)
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Automação Comercial tem que ter foco no cliente
Automatizar processos de vendas é o sonho da maioria das empresas. Porém se enganam os empresários que automatizam sem pensar que os benefícios dessa ação devem ser apresentados a seus clientes. (mais…)
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Marketing de Conteúdo B2B: como enquadrar seu conteúdo e torná-lo ativo.
Você sabe a importância da Geração de Conteúdo como ferramenta estratégica para o seu negócio? O conteúdo que produz se enquadra nos parâmetros de Marketing de Conteúdo ativo ou passivo? (mais…)
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As vantagens da automação comercial
O crescente uso de ferramentas tecnológicas utilizadas na automação comercial das empresas, como a internet e softwares, afirma sua necessidade e as vantagens que proporciona aos negócios. (mais…)
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Marketing de Eventos é investimento estratégico
A chegada de grandes eventos como a Copa do Mundo e as Olimpíadas dão destaque ao Brasil no cenário internacional do turismo voltado a eventos. Nesse contexto, o mundo corporativo também se movimenta utilizando o marketing de eventos como uma ferramenta de geração de negócios. Além do crescimento na quantidade de eventos realizados no universo empresarial do país, de acordo com reportagem do Portal Mundo do Marketing, as organizações estão se mostrando cada vez mais conscientes da importância es...
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Novos contatos gerando vendas
Saiba porque e como a construção de um bom relacionamento com os clientes pode aumentar suas vendas em até 50% (mais…)
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É tempo de prospectar
Sabemos que os resultados provenientes da Prospecção Corporativa são alcançados em longo prazo. Mas você sabe qual é o melhor período do ano para prospectar novos clientes? (mais…)
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