Benefícios da tecnologia para o desenvolvimento empresarial

Posted on 23 outubro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

O uso de ferramentas tecnológicas proporcionam melhoras na comunicação interna e externa, favorecem o aumento da produtividade e ainda são capazes de movimentar o mercado, acirrando a competitividade. (mais…)

Ferramentas tecnológicas: automatizando processos e reduzindo os custos de suas vendas

Posted on 18 outubro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Saiba quão úteis são essas ferramentas de automação e como auxiliam na redução de custos, agregando valor aos processos de vendas e ao relacionamento com os clientes de sua empresa. (mais…)

O uso de tecnologias ampliando a visão corporativa e impondo mudanças

Posted on 15 outubro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Mudar é sempre bom! Por isso, adequar-se às novas tendências tecnológicas é uma forma de agregar benefícios à estratégia corporativa do seu negócio e assim alcançar bons resultados nos negócios. (mais…)

Vendas Complexas: aprendendo a potencializar oportunidades com as experiências

Posted on 24 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Uma boa iniciativa, quando se trabalha com processos repetidamente, como é comum em vendas complexas, é habituar-se a analisar esses processos e aprender com os erros e acertos neles cometidos. (mais…)

Otimizando suas vendas complexas

Posted on 18 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Saiba como a metodologia Solution Selling pode favorecer seus negócios, agregando valor a seus produtos e soluções, valorizando tendências de mercado que visam a fidelização de seus clientes. (mais…)

Vendas Complexas: trabalhando na qualificação de oportunidades

Posted on 18 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A utilização de Metodologias de Vendas aliadas à construção e manutenção de um bom relacionamento com os clientes podem ser a chave na transformação de oportunidades em bons negócios. (mais…)

A utilização da metodologia do Solution Selling em benefício dos negócios

Posted on 18 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Fique por dentro dos erros que você não pode cometer em um processo de venda complexa para evitar que eles o transformem em um "gerente do e, aí?" e alavanque suas vendas. (mais…)

Os gerentes do “e, aí”?* e a negociação em vendas complexas

Posted on 6 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Saiba como evitar longos processos de negociação em vendas complexas e a potencializar oportunidades de negócio usando metodologias que permitem o acompanhamento de cada etapa da venda. (mais…)

Você é um bom negociador?

Posted on 28 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Confira as dez dicas que a gente compartilha agora com você e descubra! No mundo empresarial, todos querem negociar bem e desfrutar dos benefícios agregados aos bons resultados. Porém, negociar requer estar preparado para os desafios que surgem ao longo do tempo com as muitas transformações que esta ação sofre e para aprender a renovar-se sempre. No artigo a seguir, retirado do site da Revista INCorporativa, o especialista em negociação e estratégia empresarial, Fernando Silveira, traz al...

Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 2)

Posted on 24 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Conforme dissemos no post anterior, aqui estão as 5 dicas que faltavam para que você adquira conhecimento suficiente para se tornar um profissional devidamente capacitado para encarar os desafios propostos pela venda complexa. Confira! 6. Ganhe credibilidade mais pelas questões que coloca do que pelas histórias que conta: Todos os potenciais clientes esperam que um vendedor venha contar boas histórias sobre ele e sobre os produtos ou serviços que vende. Sei que conta as melhores histórias p...