Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de ho...
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ferramentas – forecast – pipeline
Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente
A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...
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Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios
A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...
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Tecnologias e softwares CRM aliados em benefício das vendas
Foi-se o tempo em que vendedores mantinham suas informações em planilhas de papel ou salvas no computador. Agora empresas apostam em tecnologias e softwares que facilitam a gestão das informações. (mais…)
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Os desafios impostos pela venda complexa
Gestão do Relacionamento com o cliente e Automação da Força de Vendas
O segredo de um bom relacionamento com os clientes não está somente na utilização das novas tecnologias, mas no preparo das pessoas que estarão manipulando as mesmas. (mais…)
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Automação Comercial tem que ter foco no cliente
Automatizar processos de vendas é o sonho da maioria das empresas. Porém se enganam os empresários que automatizam sem pensar que os benefícios dessa ação devem ser apresentados a seus clientes. (mais…)
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As vantagens da automação comercial
O crescente uso de ferramentas tecnológicas utilizadas na automação comercial das empresas, como a internet e softwares, afirma sua necessidade e as vantagens que proporciona aos negócios. (mais…)
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O uso de tecnologias não substitui o papel de um bom vendedor
O papel do vendedor sempre foi muito importante e continua sendo. Mesmo com o boom tecnológico, abrir mão dessa figura pode ser crucial para os negócios da sua empresa. (mais…)
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Gestão do Relacionamento com o Cliente: Tecnologia, processos e pessoas
O alicerce para o sucesso de qualquer negócio, atualmente, está baseado no equilíbrio entre os três fatores chave do relacionamento de uma empresa com o mercado e seus clientes. (mais…)
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