Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente

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A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cada venda. O artigo a seguir, extraído do blog “webfórum” canal da Associação Comercial de São Paulo e...
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Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios

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A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jordão Magalhães, fala da importância do forecast aliado às ferramentas de gestão de vendas para o melho...
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