Os caminhos escolhidos pelas empresas para a conquista de clientes são uma decisão antes de mais nada relacionada à visão do empreendedor que conduz o negócio. Assim o especialista em negócios digitais e consultor em TI, Fernando de La Riva, começa a refletir sobre as estratégias de captação de clientes em artigo presente na seção “Dicas de Especialista”, do Portal Exame.Para abrir a conversa, o consultor recupera o pensamento de um dos empreendedores de destaque na área de tecnologia, Eric Reis...
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Artigos
Marketing de Conteúdo B2B: como enquadrar seu conteúdo e torná-lo ativo.
Você sabe a importância da Geração de Conteúdo como ferramenta estratégica para o seu negócio? O conteúdo que produz se enquadra nos parâmetros de Marketing de Conteúdo ativo ou passivo? (mais…)
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Novos contatos gerando vendas
Saiba porque e como a construção de um bom relacionamento com os clientes pode aumentar suas vendas em até 50% (mais…)
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É tempo de prospectar
Sabemos que os resultados provenientes da Prospecção Corporativa são alcançados em longo prazo. Mas você sabe qual é o melhor período do ano para prospectar novos clientes? (mais…)
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Aposta numa revolução empreendedora brasileira
Reportagem divulgada pelo portal Época Negócios traz um interessante palpite de Vivek Wadhwa, especialista indiano da área de tecnologia cujas opiniões são consideradas das mais provocadoras para o famoso Vale do Silício. O especialista aposta na ascensão do Brasil à liderança de uma nova revolução, com perspectivas de geração de negócios multimilionários.
Wadha, de acordo com informação da reportagem, garante que não há nada que possa segurar o crescimento brasileiro. Para isso, na visão do es...
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O novo marketing do universo B2B
Nova versão dos 4 Ps do Marketing mostra que, além de adaptar-se ao atual cenário mercadológico, é a saída para a efetividade estratégica dos negócios B2B
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Passos de uma boa estratégia de conteúdo digital
E já que estamos falando sobre produção de conteúdo e divulgando as soluções oferecidas pela Iva para ajudar a estratégia digital da sua empresa, vamos compartilhar mais um interessante texto divulgado pelo blog “Resultados Digitais”. Confira o post sobre “O que escrever nas mídias sociais e no blog da sua empresa”. Confira as dicas e passos sugeridos para uma boa estratégia de geração de conteúdo:
“É consenso entre os profissionais de Marketing Digital falar da importância de um blog e das míd...
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Dados qualitativos para analisar perfis corporativos nas redes sociais
Se a presença das empresas nas redes sociais tem se mostrado uma interessante ferramenta de crescimento de vendas, também é fundamental que haja instrumentos que permitam analisar o acerto estratégico de tais ações. Como afirma em entrevista ao Portal HSM, Juliano Kimura, executivo da Gaia Creative – empresa especializada em presença digital – as empresas precisam monitorar o comportamento espontâneo dos usuários que interagem com seus perfis nas redes sociais e gerar respostas esperadas para ag...
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O novo pacote de soluções da Iva
Com base no conceito de back office comercial, a empresa amplia seu pacote de serviços. O objetivo é oferecer aos clientes o suporte necessário para apoiar o processo comercial e permitir que as equipes de vendas estejam fechando negócios. Conheça a renovada atividade do já bem sucedido trabalho da Iva. (mais…)
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O vendedor fazendo a diferença
Em texto publicado no blog “Vendas B2B”, Renato Romeo, colunista da revista Exame PME e especialista em desenvolvimento de vendas, toma uma pergunta como ponto de partida para uma interessante análise da relação preço x produto. O post questiona: “Quando os produtos e serviços têm pouca diferenciação ou, então, tais diferenciais têm pouco valor para seus clientes, como o vendedor pode justificar um preço mais alto do que seus concorrentes?”.Para o especialista, a resposta está na diferenciação d...
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