Otimizando suas vendas complexas

Posted on 18 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Saiba como a metodologia Solution Selling pode favorecer seus negócios, agregando valor a seus produtos e soluções, valorizando tendências de mercado que visam a fidelização de seus clientes. (mais…)

Vendas Complexas: trabalhando na qualificação de oportunidades

Posted on 18 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A utilização de Metodologias de Vendas aliadas à construção e manutenção de um bom relacionamento com os clientes podem ser a chave na transformação de oportunidades em bons negócios. (mais…)

A utilização da metodologia do Solution Selling em benefício dos negócios

Posted on 18 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Fique por dentro dos erros que você não pode cometer em um processo de venda complexa para evitar que eles o transformem em um "gerente do e, aí?" e alavanque suas vendas. (mais…)

Novos modelos de gestão oferecem benefícios diferenciados

Posted on 9 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Aqui na Comunidade Mundo Iva temos mencionado bastante os impactos que os conceitos de marketing 3.0 tem trazido para a gestão das empresas, que precisam estar ligadas a noções como compartilhamento e geração de valor. Um interessante exemplo de como essa nova cultura organizacional vem se disseminando está presente em reportagem do Portal Época Negócios sobre benefícios diferenciais oferecidos pelo Google aos funcionários. Elencada pela revista Fortune, no início do mês, como o melhor lugar pa...

Marketing de Conteúdo aliado ao funil de vendas

Posted on 7 setembro, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Entenda como esta aliança pode proporcionar excelentes resultados para o seu negócio e se tornar uma estratégia corporativa capaz de atender as necessidades de seu consumidor em potencial. (mais…)

Os gerentes do “e, aí”?* e a negociação em vendas complexas

Posted on 6 setembro, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Saiba como evitar longos processos de negociação em vendas complexas e a potencializar oportunidades de negócio usando metodologias que permitem o acompanhamento de cada etapa da venda. (mais…)

Presença sim, superexposição online nem pensar

Posted on 29 agosto, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Em seu blog "Prazo de Validade", associado ao Portal Época Negócios, o professor, conferencista e consultor Carlos Faccina faz uma interessante análise sobre as redes sociais e o comportamento humano, em se tratando de alguns excessos na utilização do universo online nas e pelas empresas. Como bem lembra o especialista, antes de mais nada, é preciso considerar que o ambiente organizacional reproduz o social e as diversas nuances do comportamento humano; manifestando sentimentos como inveja, ranc...

Prospecção torna departamento comercial mais ativo

Posted on 29 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A Engenet, empresa da área de TI e telecomunicações e cliente de prospecção corporativa da Iva, registrou um aumento estimado em 80% no número de visitas realizadas pelo comercial (mais…)

Você é um bom negociador?

Posted on 28 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Confira as dez dicas que a gente compartilha agora com você e descubra! No mundo empresarial, todos querem negociar bem e desfrutar dos benefícios agregados aos bons resultados. Porém, negociar requer estar preparado para os desafios que surgem ao longo do tempo com as muitas transformações que esta ação sofre e para aprender a renovar-se sempre. No artigo a seguir, retirado do site da Revista INCorporativa, o especialista em negociação e estratégia empresarial, Fernando Silveira, traz al...

Como agregar valor e promover sua marca com Marketing de Conteúdo

Posted on 26 agosto, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

O Marketing de Conteúdo é uma ferramenta que ajuda sua empresa a promover sua marca sem que seja necessário utilizar de mecanismos que dificilmente irão acrescentar algo ao consumidor. (mais…)