Este é um caso fictício. Qualquer semelhança com alguma situação real, não é mera coincidência 🙂
Situação: departamento comercial de empresa de tecnología. Você é o gestor da equipe formada por 3 executivos. Falta uma semana para terminar o 1º trimestre do ano (Q1) e esta é a situação:
Quadro geral 1 semana antes de terminar Q1
A meta de Q1 está 85% cumprida e falta a última semana. Como a empresa tem uma premiação inicial a partir de 80%, o clima é de otimismo, pois já entrou na faixa de resultados positivos para a empresa.
Situação do pipeline
A empresa tem uma meta de fechamento trimestral de 45 novos contratos, aumentando o faturamento em R$ 45.000 por mês.
Faltando 1 semana para terminar o primeiro quarter, esta é a situação geral:
O dilema do gestor
Todo mundo sabe que o Q1 é um trimestre tipicamente complicado, pois muitas pessoas que tomam decisões estão de férias e o feriado de carnaval termina atrasando o início de muitas decisões.
Você como gestor sabe que a equipe fez um bom trabalho, e o fato de estarem tão próximos da meta em Q1 deixa o time confortável para recuperar essa pequena diferença no Q2.
Reflita agora e veja se vale a pena agregar um estresse na última semana do trimestre, sendo que pode não atingir a meta de qualquer forma, dando uma sensação de fracasso ou se enxerga o “copo meio cheio” da situação e comemora este resultado com o time, gerando um gás para iniciar o Q2 com força total!
Qual a sua decisão?