História B2B interativa – Fechamento de quarter

O plano

  • Ok, vamos fechar este trimestre com as nossas metas atingidas. Para isso, vocês têm esta última semana para fechar e melhorar ainda mais os números.
  • Tendo em vista a situação atual, vamos trabalhar em planos de ações para alcançar os seus resultados e consequentemente os da empresa.
pessoa escrevendo lista de balde no livro

Após 30 minutos de trocas de ideias, foram desenvolvidos os seguintes planos de ações:

  1. Focar os esforços desta semana nos 29 negócios que estão em fase de fechamento (15 do executivo 1, 4 do executivo 2 e 10 do executivo 3);
  2. Realizaremos uma força tarefa para analisar um por um desses casos e elaborar cenários para fechamento nesta última semana;
  3. Ter a mão calendários de implementação, prazos importantes para cada um dos clientes, para que as propostas de fechamento sejam mais convenientes para cada um deles;
  4. Estarei 100% disponível para avaliar qualquer ajuste necessário que facilite a definição da operação;
  5. Tanto a comissão como a medição de meta será compartilhada meio a meio entre o dono atual do negócio e o autor do fechamento;

Lembrar que

  • NUNCA ligar “para ver se vai fechar”, pois jogará fora a chance de tratar de uma questão conveniente para o seu cliente, vinculado ao início do uso do nosso serviço neste momento;
    • Se este é o seu argumento de contato, não ligue agora. Pense em algo melhor e ligue depois. Se não consegue ver nada, me chama e avaliamos juntos;

Mãos à obra.. vamos fechar este quarter!


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