História B2B interativa – Fechamento de quarter

Vencedores e vencidos

Tudo ocorreu como previsto. O Executivo 2 teve o seu final de semana paradisíaco e ofereceu a sua experiência de sucesso com muito entusiasmo.

Porém, o resto da equipe não participou com essa alegria toda. Nas entrelinhas pensavam que o quarter ainda não tinha terminado e os clientes que estavam em fechamento, poderiam fechar nessa semana.

Os outros executivos não queriam estar aí, não antes de fechar o quarter.

No final das contas, a equipe não bateu a meta da empresa e ficou um clima dividido entre os seus integrantes dessa equipe.

A diretoria chamou você para uma reunião e apresentou a seguinte situação:

  • Gerou uma situação de vencedores e vencidos na equipe, mesmo antes do quarter ter finalizado;
  • A equipe questiona você como líder e a sua capacidade de apoia-los no cumprimento das metas;
  • Desistiu de fechar os resultados do quarter mesmo com 1 semana de tempo. Poderia ter avaliado outras alternativas;
  • Mesmo reconhecendo o desempenho do executivo premiado, a forma em que foi realizado gerou distanciamento entre os integrantes de uma equipe pequena que deveria estar coesa.

Por conta de tudo isso, a diretoria decidiu que…


Você está demitido!


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