História B2B interativa – Fechamento de quarter

Este é um caso fictício. Qualquer semelhança com alguma situação real, não é mera coincidência 🙂


Situação: departamento comercial de empresa de tecnología. Você é o gestor da equipe formada por 3 executivos. Falta uma semana para terminar o 1º trimestre do ano (Q1) e esta é a situação:

Quadro geral 1 semana antes de terminar Q1

A meta de Q1 está 85% cumprida e falta a última semana. Como a empresa tem uma premiação inicial a partir de 80%, o clima é de otimismo, pois já entrou na faixa de resultados positivos para a empresa.

Situação do pipeline

A empresa tem uma meta de fechamento trimestral de 45 novos contratos, aumentando o faturamento em R$ 45.000 por mês.

Faltando 1 semana para terminar o primeiro quarter, esta é a situação geral:

Faltam 7 negócios para bater a meta estabelecida pela empresa

Faltam R$ 5.500 para bater a meta trimestral

O dilema do gestor

Todo mundo sabe que o Q1 é um trimestre tipicamente complicado, pois muitas pessoas que tomam decisões estão de férias e o feriado de carnaval termina atrasando o início de muitas decisões.

Você como gestor sabe que a equipe fez um bom trabalho, e o fato de estarem tão próximos da meta em Q1 deixa o time confortável para recuperar essa pequena diferença no Q2.

Reflita agora e veja se vale a pena agregar um estresse na última semana do trimestre, sendo que pode não atingir a meta de qualquer forma, dando uma sensação de fracasso ou se enxerga o “copo meio cheio” da situação e comemora este resultado com o time, gerando um gás para iniciar o Q2 com força total!

Qual a sua decisão?


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