Presença sim, superexposição online nem pensar

Posted on by Carlos Salinas
Em seu blog "Prazo de Validade", associado ao Portal Época Negócios, o professor, conferencista e consultor Carlos Faccina faz uma interessante análise sobre as redes sociais e o comportamento humano, em se tratando de alguns excessos na utilização do universo online nas e pelas empresas. Como bem lembra o especialista, antes de mais nada, é preciso considerar que o ambiente organizacional reproduz o social e as diversas nuances do comportamento humano; manifestando sentimentos como inveja, ranc...
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Você é um bom negociador?

Posted on by Carlos Salinas
Confira as dez dicas que a gente compartilha agora com você e descubra! No mundo empresarial, todos querem negociar bem e desfrutar dos benefícios agregados aos bons resultados. Porém, negociar requer estar preparado para os desafios que surgem ao longo do tempo com as muitas transformações que esta ação sofre e para aprender a renovar-se sempre. No artigo a seguir, retirado do site da Revista INCorporativa, o especialista em negociação e estratégia empresarial, Fernando Silveira, traz al...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 2)

Posted on by Carlos Salinas
Conforme dissemos no post anterior, aqui estão as 5 dicas que faltavam para que você adquira conhecimento suficiente para se tornar um profissional devidamente capacitado para encarar os desafios propostos pela venda complexa. Confira! 6. Ganhe credibilidade mais pelas questões que coloca do que pelas histórias que conta: Todos os potenciais clientes esperam que um vendedor venha contar boas histórias sobre ele e sobre os produtos ou serviços que vende. Sei que conta as melhores histórias p...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 1)

Posted on by Carlos Salinas
Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de ho...
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Para uma boa experiência de venda

Posted on by Carlos Salinas
Em tempos de competitividade no mundo corporativo, a oferta de produtos e serviços certamente exige dos vendedores preparação para atingir o mercado. Mais do que simplesmente características, as marcas precisam agregar valor ao produto ou serviços e oferecer soluções.Especialistas como Renato Romeo, que é consultor em vendas e comenta o assunto em reportagem do Portal Exame, lembram que tempo é artigo precioso na agenda de qualquer cliente. Por isso, ouvir muito é uma dica fundamental colocada p...
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