Veja como os canais online e as redes sociais podem ser ótimos caminhos para clientes e negócios potenciais
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Ações digitais para gerar leads
Vendas Complexas: aprendendo a potencializar oportunidades com as experiências
Uma boa iniciativa, quando se trabalha com processos repetidamente, como é comum em vendas complexas, é habituar-se a analisar esses processos e aprender com os erros e acertos neles cometidos. (mais…)
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Como aumentar a captação de novos clientes?
"Novos tempos demandam novas fórmulas"
Esse artigo trata de maneira objetiva o aumento sistemático do volume de negócios no processo de venda consultiva. (mais…)
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Marketing de Conteúdo: Na era digital o relacionamento com o consumidor é essencial para a saúde do seu negócio
Conteúdo coerente e de credibilidade é ferramenta importante para garantir o relacionamento do público consumidor com sua marca
e movimentar a interação social de sua empresa. (mais…)
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O olhar de Dalai Lama sobre o mundo corporativo
Um dos palestrantes do evento “Uma nova consciência nos negócios”, realizado em São Paulo, foi o líder budista tibetano Dalai Lama. De acordo com reportagem divulgada pelo portal HSM sobre sua conferência, o olhar de Dalai Lama serve para sistematizar pelo menos quatro propostas de renovação para o mundo corporativo. Na análise de Adriana Salles Gomes, editora-executiva da HSM Management e responsável pela cobertura do encontro, esses são os pontos fundamentais defendidos pelo líder budista, com...
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Otimizando suas vendas complexas
Saiba como a metodologia Solution Selling pode favorecer seus negócios, agregando valor a seus produtos e soluções, valorizando tendências de mercado que visam a fidelização de seus clientes. (mais…)
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Vendas Complexas: trabalhando na qualificação de oportunidades
A utilização de Metodologias de Vendas aliadas à construção e manutenção de um bom relacionamento com os clientes podem ser a chave na transformação de oportunidades em bons negócios.
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A utilização da metodologia do Solution Selling em benefício dos negócios
Fique por dentro dos erros que você não pode cometer em um processo de venda complexa para evitar que eles o transformem em um "gerente do e, aí?" e alavanque suas vendas. (mais…)
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Novos modelos de gestão oferecem benefícios diferenciados
Aqui na Comunidade Mundo Iva temos mencionado bastante os impactos que os conceitos de marketing 3.0 tem trazido para a gestão das empresas, que precisam estar ligadas a noções como compartilhamento e geração de valor. Um interessante exemplo de como essa nova cultura organizacional vem se disseminando está presente em reportagem do Portal Época Negócios sobre benefícios diferenciais oferecidos pelo Google aos funcionários.
Elencada pela revista Fortune, no início do mês, como o melhor lugar pa...
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Marketing de Conteúdo aliado ao funil de vendas
Entenda como esta aliança pode proporcionar excelentes resultados para o seu negócio e se tornar uma estratégia corporativa capaz de atender as necessidades de seu consumidor em potencial. (mais…)
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