Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 1)

Posted on 23 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de ho...

Prospecção terceirizada com bons resultados

Posted on 16 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Com um trabalho personalizado e focado no mercado do cliente, a prospecção corporativa realizada pela Iva abre caminhos para novos negócios. (mais…)

Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente

Posted on 15 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...

Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios

Posted on 15 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...

Tecnologias e softwares CRM aliados em benefício das vendas

Posted on 13 agosto, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Foi-se o tempo em que vendedores mantinham suas informações em planilhas de papel ou salvas no computador. Agora empresas apostam em tecnologias e softwares que facilitam a gestão das informações. (mais…)

Os desafios impostos pela venda complexa

Posted on 9 agosto, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Metodologias da gestão de negócios transformam oportunidades em negócios (mais…)

Automação Comercial tem que ter foco no cliente

Posted on 7 julho, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

Automatizar processos de vendas é o sonho da maioria das empresas. Porém se enganam os empresários que automatizam sem pensar que os benefícios dessa ação devem ser apresentados a seus clientes. (mais…)

As vantagens da automação comercial

Posted on 5 julho, 201414 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

O crescente uso de ferramentas tecnológicas utilizadas na automação comercial das empresas, como a internet e softwares, afirma sua necessidade e as vantagens que proporciona aos negócios. (mais…)

Marketing de Eventos é investimento estratégico

Posted on 4 julho, 201416 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A chegada de grandes eventos como a Copa do Mundo e as Olimpíadas dão destaque ao Brasil no cenário internacional do turismo voltado a eventos. Nesse contexto, o mundo corporativo também se movimenta utilizando o marketing de eventos como uma ferramenta de geração de negócios. Além do crescimento na quantidade de eventos realizados no universo empresarial do país, de acordo com reportagem do Portal Mundo do Marketing, as organizações estão se mostrando cada vez mais conscientes da importância es...

Customize conteúdo para atingir o alvo

Posted on 28 junho, 201426 janeiro, 2015 by Carlos Salinas

A Comunidade Mundo Iva tem falado bastante sobre a importância do conteúdo online para colher bons resultados das ações de marketing digital da sua empresa. Nessa linha, veja que interessante o post do Blog Mídia8.Com que fala sobre o tom único que deve ter o material que você distribui. Acompanhe as dicas trazidas pelo jornalista e blogueiro Cleyton Carlos Torres. “De acordo com a enciclopédia colaborativa Wikipédia, a palavra customização é empregada no sentido de personalização, adaptaçã...