Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de ho...
Read More
vendas complexas/consultivas
Prospecção terceirizada com bons resultados
Com um trabalho personalizado e focado no mercado do cliente, a prospecção corporativa realizada pela Iva abre caminhos para novos negócios. (mais…)
Read More
Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente
A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...
Read More
Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios
A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...
Read More
Tecnologias e softwares CRM aliados em benefício das vendas
Foi-se o tempo em que vendedores mantinham suas informações em planilhas de papel ou salvas no computador. Agora empresas apostam em tecnologias e softwares que facilitam a gestão das informações. (mais…)
Read More
Os desafios impostos pela venda complexa
Automação Comercial tem que ter foco no cliente
Automatizar processos de vendas é o sonho da maioria das empresas. Porém se enganam os empresários que automatizam sem pensar que os benefícios dessa ação devem ser apresentados a seus clientes. (mais…)
Read More
As vantagens da automação comercial
O crescente uso de ferramentas tecnológicas utilizadas na automação comercial das empresas, como a internet e softwares, afirma sua necessidade e as vantagens que proporciona aos negócios. (mais…)
Read More
Marketing de Eventos é investimento estratégico
A chegada de grandes eventos como a Copa do Mundo e as Olimpíadas dão destaque ao Brasil no cenário internacional do turismo voltado a eventos. Nesse contexto, o mundo corporativo também se movimenta utilizando o marketing de eventos como uma ferramenta de geração de negócios. Além do crescimento na quantidade de eventos realizados no universo empresarial do país, de acordo com reportagem do Portal Mundo do Marketing, as organizações estão se mostrando cada vez mais conscientes da importância es...
Read More
Customize conteúdo para atingir o alvo
A Comunidade Mundo Iva tem falado bastante sobre a importância do conteúdo online para colher bons resultados das ações de marketing digital da sua empresa. Nessa linha, veja que interessante o post do Blog Mídia8.Com que fala sobre o tom único que deve ter o material que você distribui. Acompanhe as dicas trazidas pelo jornalista e blogueiro Cleyton Carlos Torres.
“De acordo com a enciclopédia colaborativa Wikipédia, a palavra customização é empregada no sentido de personalização, adaptaçã...
Read More