Este é um caso fictício. Qualquer semelhança com alguma situação real, não é mera coincidência :)
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Author: Carlos Salinas
Conquista de novos clientes, por onde começar?
"O mais importante é prever para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro" - Philip Kotler.
Em vendas complexas, a conquista de novos clientes precisa ser tratada de forma muito direta, sistemática e contínua.
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Só o comercial pode prospectar clientes?
Na visão de especialistas, é preciso estabelecer uma política de vendas alinhada com a gestão estratégica. Entenda porque é fundamental investir em planejamento nas diversas etapas do processo de vendas. Saiba também como os serviços de back office comercial ajudam a maximizar os resultados dos vendedores, tornando a equipe mais consciente e focada em fechamento.
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Prospectar em janeiro e fevereiro
Tempo é dinheiro, dizia Benjamin Franklin na época da revolução industrial. Por estes dias, essa frase continua mais vigente do que nunca.
Ainda encontramos equipes de negócios que no início do ano continuam achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”.
Nos negócios corporativos, essas ideias há tempo que não se aplicam, pois, janeiro e fevereiro são os meses focados na prospecção de negócios. O que a sua equipe comercial prospectar hoje, se...
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Dicas para acertar na Prospecção de Clientes
Prospectar clientes não é um bicho de sete cabeças, porém sua equipe de prospectadores precisa estar preparada para convencer o cliente de que sua empresa tem a solução que ele procura. (mais…)
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Você sabe como transformar as visitas de seu site em oportunidades de negócio?
Empresas apostam em Geração de Conteúdo e na constante atualização de seus canais de contato, como sites e blogs para gerar novas oportunidades de realizar vendas e captar clientes. (mais…)
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Erros comuns que devemos evitar na hora da Prospecção
Você sabia que algumas atitudes do prospectador durante a apresentação de seu discurso ao "cliente" podem atrapalhar o fechamento de negócios? (mais…)
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Perguntas e respostas sobre prospecção corporativa
Após alguns artigos que publicamos sobre este tema, surgiram algumas dúvidas de empresários e profissionais que resolvemos compartilhar e responder de forma aberta. Aqui vão:
1) Que é prospecção corporativa?
2) Para quem é indicada a prospecção corporativa?
3) Qual a diferença entre prospecção corporativa e telemarketing?
4) Qual o resultado que gera a prospecção corporativa?
5) É suficiente colocar um operador para fazer ligações?
6) Que é necessário para gerar uma atividade de pros...
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