Este é um caso fictício. Qualquer semelhança com alguma situação real, não é mera coincidência :)
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Artigos
Conquista de novos clientes, por onde começar?
"O mais importante é prever para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro" - Philip Kotler.
Em vendas complexas, a conquista de novos clientes precisa ser tratada de forma muito direta, sistemática e contínua.
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Prospectar em janeiro e fevereiro
Tempo é dinheiro, dizia Benjamin Franklin na época da revolução industrial. Por estes dias, essa frase continua mais vigente do que nunca.
Ainda encontramos equipes de negócios que no início do ano continuam achando que janeiro e fevereiro são “meses parados” ou que “o ano só começa depois do carnaval”.
Nos negócios corporativos, essas ideias há tempo que não se aplicam, pois, janeiro e fevereiro são os meses focados na prospecção de negócios. O que a sua equipe comercial prospectar hoje, se...
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Dicas para acertar na Prospecção de Clientes
Prospectar clientes não é um bicho de sete cabeças, porém sua equipe de prospectadores precisa estar preparada para convencer o cliente de que sua empresa tem a solução que ele procura. (mais…)
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Erros comuns que devemos evitar na hora da Prospecção
Você sabia que algumas atitudes do prospectador durante a apresentação de seu discurso ao "cliente" podem atrapalhar o fechamento de negócios? (mais…)
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O que não fazer na hora de negociar
Na rotina de qualquer empresa, negociação é certamente uma das palavras de ordem. Como afirma reportagem do portal Época Negócios, seja em conversas com clientes, fornecedores ou investidores; qualquer executivo precisa saber barganhar para colher bons frutos da negociação.Embora o sucesso da empreitada envolva muito da habilidade pessoal e do desenvolvimento próprio de truques e técnicas que costumam dar certo, o Época Negócios.Com separou algumas sugestões do que não fazer na hora de negociar,...
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Dicas sobre Geração de Conteúdo em Mídias Digitais
Ao gerar conteúdo na internet, planejamento e estratégia corporativa são a chave para o sucesso dos conteúdos publicados com o seu público alvo. (mais…)
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A gestão socialmente responsável com garantia de resultados
Se nos tempos do marketing 3.0 muito se fala em empresas socialmente responsáveis, especialistas trazem boas análises para quem já está investindo em ações de sustentabilidade. Para a vice-presidente do Conselho Superior de Responsabilidade Social (Consocial) da FIESP (Federação das Indústrias do Estado de São Paulo), as empresas que se preocupam com o bem-estar das pessoas estão ganhando mais dinheiro.Ouvida pela reportagem do portal HSM, Eliane Belfort diz que ainda considera difícil determin...
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Vendas em tempos modernos: o neoconsumismo e a postura do mercado
Em tempos em que o uso de tecnologias e da internet modificaram a forma com que o mercado se relaciona com o consumidor, mudanças e tendências definem seu novo perfil. (mais…)
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Diferenciais humanos de gestão também impactam as vendas
Os diferenciais oferecidos pela Google aos seus colaboradores já debatidos aqui pela Comunidade Mundo Iva, também nos fizeram deparar com outra interessante reflexão proposta pelo professor, conferencista e reconhecido consultor Carlos Faccina, que assina o blog Prazo de Validade; vinculado ao portal Época Negócios.
Para ele, valorizar e se interessar pelas pessoas é uma atitude que pode impactar direta e positivamente no crescimento das vendas de uma empresa. O problema, na análise do especial...
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