Quer convencer de que sua proposta é melhor?

Em seu interessante blog “Vendas B2B”, o especialista e colunista da Revista Exame Renato Romeo lança uma produtiva discussão sobre vendas e concorrência. Partindo do conceito da fundamental construção de imagem de solução para a efetivação da venda – tema já abordado aqui pelo Mundo Iva – Romeo traz novas dicas sobre como lidar com a concorrência. Ele defende que, como primeiro passo, é essencial entender a solução que o possível cliente já visualiza a partir da concorrência; para então tentar...
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Sua empresa tem alma digital?

Em se tratando da adaptação do mundo corporativo às ferramentas de comunicação digital, já vem se tornando lugar comum a consciência da necessidade de as empresas organizarem sua vida online como estratégia competitiva de negócios. Mas, na opinião do especialista em utilização da tecnologia como força estratégica, Walter Longo, é preciso ir além. Para Longo, é necessário que as empresas desenvolvam sua alma digital para ganhar destaque no movimentado universo online. Em matéria do portal HSM qu...
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O olhar de Dalai Lama sobre o mundo corporativo

Um dos palestrantes do evento “Uma nova consciência nos negócios”, realizado em São Paulo, foi o líder budista tibetano Dalai Lama. De acordo com reportagem divulgada pelo portal HSM sobre sua conferência, o olhar de Dalai Lama serve para sistematizar pelo menos quatro propostas de renovação para o mundo corporativo. Na análise de Adriana Salles Gomes, editora-executiva da HSM Management e responsável pela cobertura do encontro, esses são os pontos fundamentais defendidos pelo líder budista, com...
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