Aqui na Comunidade Mundo Iva temos mencionado bastante os impactos que os conceitos de marketing 3.0 tem trazido para a gestão das empresas, que precisam estar ligadas a noções como compartilhamento e geração de valor. Um interessante exemplo de como essa nova cultura organizacional vem se disseminando está presente em reportagem do Portal Época Negócios sobre benefícios diferenciais oferecidos pelo Google aos funcionários.
Elencada pela revista Fortune, no início do mês, como o melhor lugar pa...
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Artigos
Marketing de Conteúdo aliado ao funil de vendas
Entenda como esta aliança pode proporcionar excelentes resultados para o seu negócio e se tornar uma estratégia corporativa capaz de atender as necessidades de seu consumidor em potencial. (mais…)
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Os gerentes do “e, aí”?* e a negociação em vendas complexas
Saiba como evitar longos processos de negociação em vendas complexas e a potencializar oportunidades de negócio usando metodologias que permitem o acompanhamento de cada etapa da venda. (mais…)
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Presença sim, superexposição online nem pensar
Em seu blog "Prazo de Validade", associado ao Portal Época Negócios, o professor, conferencista e consultor Carlos Faccina faz uma interessante análise sobre as redes sociais e o comportamento humano, em se tratando de alguns excessos na utilização do universo online nas e pelas empresas. Como bem lembra o especialista, antes de mais nada, é preciso considerar que o ambiente organizacional reproduz o social e as diversas nuances do comportamento humano; manifestando sentimentos como inveja, ranc...
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Como agregar valor e promover sua marca com Marketing de Conteúdo
O Marketing de Conteúdo é uma ferramenta que ajuda sua empresa a promover sua marca sem que seja necessário utilizar de mecanismos que dificilmente irão acrescentar algo ao consumidor. (mais…)
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Para uma boa experiência de venda
Em tempos de competitividade no mundo corporativo, a oferta de produtos e serviços certamente exige dos vendedores preparação para atingir o mercado. Mais do que simplesmente características, as marcas precisam agregar valor ao produto ou serviços e oferecer soluções.Especialistas como Renato Romeo, que é consultor em vendas e comenta o assunto em reportagem do Portal Exame, lembram que tempo é artigo precioso na agenda de qualquer cliente. Por isso, ouvir muito é uma dica fundamental colocada p...
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Para vender é preciso construir imagem
Em seu blog “Vendas B2B”, o especialista Renato Romeo traz uma interessante reflexão sobre a importância de investir na imagem prévia e positiva que o cliente possa ter acerca de seu produto ou serviço para o fechamento de negócios. Isso está relacionado, como observa Romeo, ao fato de que compras não são fechadas apenas com base em processos racionais.
Ele argumenta, no post divulgado em seu blog, que somente depois de comprar emocionalmente é que buscamos critérios racionais que vão justifica...
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Geração e Marketing de Conteúdo: Sua empresa conversa com os clientes?
Saber falar a língua de seus potenciais clientes é a chave para uma comunicação eficaz que poderá render boas oportunidades de negócio e a expansão de sua rede de contatos. (mais…)
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Você sabe quais são os passos para fazer prospecção de clientes?
A Prospecção de Clientes é uma ação muito importante para quem trabalha com vendas. Empresas que prospectam criam mais oportunidades de negócio. (mais…)
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Cultura Organizacional: Escrita ou Praticada?
Em seu blog “Prazo de Validade”, associado ao Portal Época Negócios, o consultor conferencista e professor Carlos Faccina traz à tona uma interessante provocação. Ele menciona que se atreve a apostar que 99 dos 100 altos executivos em importantes empresas do cenário brasileiro afirmariam que a cultura organizacional é fator determinante para o sucesso do negócio. “Mas também tenho certeza que os 100 executivos terão dificuldades para definir a cultura da sua empresa”, completa Faccina, também au...
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