Em texto publicado no blog “Vendas B2B”, Renato Romeo, colunista da revista Exame PME e especialista em desenvolvimento de vendas, toma uma pergunta como ponto de partida para uma interessante análise da relação preço x produto. O post questiona: “Quando os produtos e serviços têm pouca diferenciação ou, então, tais diferenciais têm pouco valor para seus clientes, como o vendedor pode justificar um preço mais alto do que seus concorrentes?”.Para o especialista, a resposta está na diferenciação d...
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Blog
Porque o marketing de conteúdo realmente potencializa negócios
Em nosso último artigo, falamos sobre a importância da geração de conteúdo para a estratégia de marketing digital das empresas e sobre o serviço profissional oferecido pela Iva nesse sentido. E para entender ainda melhor a importância desse investimento na geração de bom material para os canais online, trouxemos para o debate o conceito de marketing de conteúdo.
E o que é quer dizer essa expressão? A idéia do marketing de conteúdo está relacionada a tudo de interessante e relevante que sua ...
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Entendendo as possibilidades do Social Commerce
Se já é lugar comum a ideia de que conhecer o perfil dos consumidores facilita o processo de venda; como bem menciona reportagem do portal HSM, as redes sociais são uma verdadeira “mina de ouro”. Os perfis trazem informações valiosas que tem sido cada vez mais utilizadas para se aproximar do público e dinamizar canais de e-commerce.
Essa é a base do chamado social commerce que, de acordo com a matéria, vem revolucionando o mercado e cresce significativamente no Brasil. O conceito de s-commerce ...
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Bom conteúdo é o que conta
Na hora de montar a estratégia de marketing digital da sua empresa, é fundamental ter em mente que o ponto de partida é o conteúdo que você distribui nos diversos canais online. Saiba porque você deve e pode investir em conteúdo de qualidade e veja o que fazer se está sem tempo para gerar bons materiais
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Gestão do Relacionamento com o Cliente: Tecnologia, processos e pessoas
O alicerce para o sucesso de qualquer negócio, atualmente, está baseado no equilíbrio entre os três fatores chave do relacionamento de uma empresa com o mercado e seus clientes. (mais…)
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Competição em excesso faz mal ao seu negócio
Se você quer vencer a qualquer custo, preste atenção. Sua competitividade pode estar extrapolando os limites.
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Dicas para a biblioteca sobre vendas
A constante melhora na performance das vendas corporativas tem sido um dos temas compartilhados e debatidos aqui pela Comunidade Mundo Iva. As diferentes etapas do processo de vendas, a importância da implementação de metodologias e da formação de um bom time de vendedores – que saiba entender porque o mercado precisa da solução que você disponibiliza e oferecê-la – são alguns exemplos dos bons conteúdos que temos partilhado.
Como bem explana reportagem do Portal Exame, as vendas são uma área c...
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Aprendendo a trabalhar a presença digital
Episódios como a recente transformação da jovem Luiza Rabello em celebridade instantânea pelo compartilhamento de conteúdo via redes sociais estimulam especialistas na área a pensar explicações para esse fenômeno e se apresentam como desafio para as empresas. É preciso se preparar e aproveitar adequadamente esses novos ambientes para definir uma boa estratégia de presença digital.
Em reportagem do Portal Época Negócios, o professor Gil Giardelli, que também é CEO da Gaia Creative – empresa de i...
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Os passos da estratégia de presença digital
O crescimento e a importância das redes sociais fazem delas pontos fundamentais das políticas de marketing das empresas. O alinhamento dessas ferramentas com a estratégia das organizações é apontado por especialistas como crucial na busca por bons resultados. E o diretor da Iva, Carlos Salinas, menciona alguns passos básicos na construção da presença digital corporativa (mais…)
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Venda direta pode ser aposta estratégica
O investimento na criação de canais de acesso aos consumidores tem fortalecido a aposta empresarial na venda direta; uma modalidade mais tradicionalmente utilizada por modelos específicos de negócios. De acordo com a análise do consultor Marcelo Alves, apresentada por reportagem do portal HSM, o mercado corporativo vive uma tendência de diferenciação dos canais de venda.
E uma das principais preocupações no desenvolvimento dessas novas políticas é não apenas alavancar vendas; mas também promove...
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