Se você quer vencer a qualquer custo, preste atenção. Sua competitividade pode estar extrapolando os limites.
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Competição em excesso faz mal ao seu negócio
Dicas para a biblioteca sobre vendas
A constante melhora na performance das vendas corporativas tem sido um dos temas compartilhados e debatidos aqui pela Comunidade Mundo Iva. As diferentes etapas do processo de vendas, a importância da implementação de metodologias e da formação de um bom time de vendedores – que saiba entender porque o mercado precisa da solução que você disponibiliza e oferecê-la – são alguns exemplos dos bons conteúdos que temos partilhado.
Como bem explana reportagem do Portal Exame, as vendas são uma área c...
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Aprendendo a trabalhar a presença digital
Episódios como a recente transformação da jovem Luiza Rabello em celebridade instantânea pelo compartilhamento de conteúdo via redes sociais estimulam especialistas na área a pensar explicações para esse fenômeno e se apresentam como desafio para as empresas. É preciso se preparar e aproveitar adequadamente esses novos ambientes para definir uma boa estratégia de presença digital.
Em reportagem do Portal Época Negócios, o professor Gil Giardelli, que também é CEO da Gaia Creative – empresa de i...
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Os passos da estratégia de presença digital
O crescimento e a importância das redes sociais fazem delas pontos fundamentais das políticas de marketing das empresas. O alinhamento dessas ferramentas com a estratégia das organizações é apontado por especialistas como crucial na busca por bons resultados. E o diretor da Iva, Carlos Salinas, menciona alguns passos básicos na construção da presença digital corporativa (mais…)
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Venda direta pode ser aposta estratégica
O investimento na criação de canais de acesso aos consumidores tem fortalecido a aposta empresarial na venda direta; uma modalidade mais tradicionalmente utilizada por modelos específicos de negócios. De acordo com a análise do consultor Marcelo Alves, apresentada por reportagem do portal HSM, o mercado corporativo vive uma tendência de diferenciação dos canais de venda.
E uma das principais preocupações no desenvolvimento dessas novas políticas é não apenas alavancar vendas; mas também promove...
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O que sua empresa deve evitar nas redes sociais?
O imenso público a atingir e a consciência da necessidade de estar presente nas redes sociais tem levado, como alerta reportagem publicada pelo portal Exame, muitas empresas a aprenderem com os erros e equívocos cometidos ao se divulgarem por esses canais. A matéria cita, por exemplo, o caso da rede de restaurantes americana KFC que, em meio a um alerta de tsunami, convidou seus contatos do Facebook a correr para casa e fazer seu pedido delivery. Por conta de diversos comentários negativos poste...
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Web 2.0 e a nova forma de vender
A frequência e rapidez com que o mercado muda e o novo perfil do consumidor não deixam dúvidas: é preciso adaptar-se à nova forma de vender! (mais…)
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Será o fim do e-mail marketing?
O investimento crescente em mídias sociais faz com que as empresas questionem o uso do E-mail marketing. Acompanhe o texto e veja como esta ferramenta pode render bons resultados. (mais…)
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Produza conteúdo interessante e destaque-se
Você possui em sua empresa profissionais capacitados e preparados para produzir conteúdos relevantes, interessantes e de utilidade para o seu tipo de público? Lá vão algumas dicas. (mais…)
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Lições em vendas B2B
Na seção Dicas de Especialista, o Portal Exame traz uma interessante análise do expert Marcelo Cherto sobre como melhorar o desempenho nas vendas business to business. Em primeiro lugar, de acordo com o também autor do livro “Somos todos vendedores”, é preciso entender que vender para um profissional é completamente diferente da venda para pessoas físicas.
“Embora as emoções também estejam presentes ao longo de todo o processo, o que vai decidir geralmente são os dados e informações completos e...
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