Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente

Posted on by Carlos Salinas
A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...
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Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios

Posted on by Carlos Salinas
A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...
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Para vender é preciso construir imagem

Posted on by Carlos Salinas
Em seu blog “Vendas B2B”, o especialista Renato Romeo traz uma interessante reflexão sobre a importância de investir na imagem prévia e positiva que o cliente possa ter acerca de seu produto ou serviço para o fechamento de negócios. Isso está relacionado, como observa Romeo, ao fato de que compras não são fechadas apenas com base em processos racionais. Ele argumenta, no post divulgado em seu blog, que somente depois de comprar emocionalmente é que buscamos critérios racionais que vão justifica...
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Cultura Organizacional: Escrita ou Praticada?

Posted on by Carlos Salinas
Em seu blog “Prazo de Validade”, associado ao Portal Época Negócios, o consultor conferencista e professor Carlos Faccina traz à tona uma interessante provocação. Ele menciona que se atreve a apostar que 99 dos 100 altos executivos em importantes empresas do cenário brasileiro afirmariam que a cultura organizacional é fator determinante para o sucesso do negócio. “Mas também tenho certeza que os 100 executivos terão dificuldades para definir a cultura da sua empresa”, completa Faccina, também au...
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Sete erros que você não pode cometer ao organizar um evento corporativo

Posted on by Carlos Salinas
Organizar um evento corporativo pode parecer algo muito fácil, porém se engana quem pensa dessa forma. Além de se preocupar com o que se deve fazer para que o evento seja bem sucedido, devemos ficar atentos aos erros que não devemos cometer durante sua organização. O artigo a seguir, extraído do blog Produzindo Eventos, elenca os sete erros que não devemos cometer ao organizar um evento corporativo. Vale a pena conferir! 1. Falta de planejamento De todos os erros, este é o mais grave. Planejar...
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