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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 2)

Posted on by Carlos Salinas
Conforme dissemos no post anterior, aqui estão as 5 dicas que faltavam para que você adquira conhecimento suficiente para se tornar um profissional devidamente capacitado para encarar os desafios propostos pela venda complexa. Confira! 6. Ganhe credibilidade mais pelas questões que coloca do que pelas histórias que conta: Todos os potenciais clientes esperam que um vendedor venha contar boas histórias sobre ele e sobre os produtos ou serviços que vende. Sei que conta as melhores histórias p...
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Quer se dar bem na hora de realizar uma venda complexa? (Parte 1)

Posted on by Carlos Salinas
Quando o assunto é venda complexa, empresas e equipes de prospecção sabem que quanto mais conhecimento se adquire sobre o assunto e, é claro sobre seus clientes, maiores são as chances de se obter bons resultados e fechar grandes negócios. O artigo a seguir, extraído do blog Venda Melhor, e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva, foi escrito pelo diretor de negócios e blogueiro da Saphety, empresa especializada em consultoria empresarial, Wilques Erlacher. No post de ho...
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Para uma boa experiência de venda

Posted on by Carlos Salinas
Em tempos de competitividade no mundo corporativo, a oferta de produtos e serviços certamente exige dos vendedores preparação para atingir o mercado. Mais do que simplesmente características, as marcas precisam agregar valor ao produto ou serviços e oferecer soluções.Especialistas como Renato Romeo, que é consultor em vendas e comenta o assunto em reportagem do Portal Exame, lembram que tempo é artigo precioso na agenda de qualquer cliente. Por isso, ouvir muito é uma dica fundamental colocada p...
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Amplitude na utilização do pipeline e a Gestão de Relacionamento com o Cliente

Posted on by Carlos Salinas
A adoção de metodologias como o pipeline tem como principal objetivo organizar o processo de vendas complexas a partir de um esquema de etapas que devem ser cumpridas uma a uma, desde a pré-venda até o fechamento do negócio. Esse tipo de metodologia, geralmente aliada a Customer Relationship Management (CRM) que traduzido do inglês significa Gestão de Relacionamento com o Cliente, favorecendo a potencialização dos clientes na medida em que é feito o acompanhamento do avanço das etapas de cad...
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Forecast de vendas: indispensável para a saúde dos seus negócios

Posted on by Carlos Salinas
A utilização de metodologias de gestão na área de vendas tem se mostrado cada dia mais indispensável. As facilidades por ela proporcionadas, desde a organização ao acompanhamento dos processos de negociação de cada venda fazem com que as empresas possam trabalhar com previsões de vendas mais próximas de sua realidade. O artigo a seguir, extraído e livremente editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva do site da empresa de marketing BizRevolution e escrito por seu fundador Ricardo Jord...
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Para vender é preciso construir imagem

Posted on by Carlos Salinas
Em seu blog “Vendas B2B”, o especialista Renato Romeo traz uma interessante reflexão sobre a importância de investir na imagem prévia e positiva que o cliente possa ter acerca de seu produto ou serviço para o fechamento de negócios. Isso está relacionado, como observa Romeo, ao fato de que compras não são fechadas apenas com base em processos racionais. Ele argumenta, no post divulgado em seu blog, que somente depois de comprar emocionalmente é que buscamos critérios racionais que vão justifica...
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