Todo processo de Automação de Vendas envolve CRM. Ser eficaz e eficiente se tornou uma regra. Mas você sabe colocar esta regra em prática nas vendas do seu negócio? (mais…)
Read More
As duas faces da Automação de Vendas aliada ao CRM
Blog
Prospecção Corporativa: da investigação a oportunidade de fechamento
A prospecção, como vimos ressaltando aqui no blog, é uma ação essencial para a saúde dos negócios de uma empresa, viabilizando não somente a busca por novos clientes como novas oportunidades de negócio. (mais…)
Read More
As mídias digitais potencializando seu evento corporativo
As empresas estão cada vez mais apostando na utilização de recursos online para potencializar o impacto dos eventos corporativos. E não é para menos, já que essas ferramentas são ótimas opções para turbinar o evento sem gastos exorbitantes e maximizando retorno. O artigo a seguir, extraído do blog Um brinde para empresa, explica porque vale a pena investir em estratégias de marketing online para o sucesso de seus eventos corporativos.
“A produção de um evento pode e deve se utilizar das novas m...
Read More
O valor dos intangíveis nas políticas de gestão
O marketing 3.0 e a presença de novos valores corporativos como fatores geradores de resultado para as empresas já tem sido temas de debate aqui da Comunidade Mundo Iva. E o assunto também está presente em um interessante texto sobre a importância das marcas, produzido pelo consultor Daniel Domeneghetti e publicado pelo Blog HSM. Para o especialista, a marca figura como um intangível extremamente relevante para a competitividade corporativa.
“Foi-se o tempo em que estoques, vendas e maquinários...
Read More
Redes sociais e negócios corporativos na era do Marketing 3.0
Gestão de eventos precisa ser estratégica
Em um tempo em que excelência é palavra de ordem em gestão, o marketing de eventos - tema que estamos trazendo ao debate aqui pela nossa comunidade – também exige investimento correto na coordenação e articulação de equipes e etapas. O artigo a seguir, encontrado no site da Office Brasil, que atua na gestão de eventos, foi escrito pelo diretor superintendente da empresa, José Eduardo de Souza Rodrigues, e editado pela equipe da Iva. No artigo do empresário é afirmado o papel do gestor como ingre...
Read More
Técnicas de vendas que não funcionam
Ouvindo a opinião do diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas), Mário Rodrigues, o Portal Exame preparou uma interessante reportagem com dicas sobre expressões e abordagens de vendas que devem ser evitadas. De acordo com a matéria, determinadas técnicas acabam se transformando em erros fatais por dificultarem a efetivação da venda e até mesmo prejudicam a imagem da empresa ou do produto.
Encabeçando a lista de procedimentos a evitar aparece a clássica afirmação “o produto foi fei...
Read More
Esqueça o produto se quiser sucesso na venda complexa
Os principais metodologias que instruem a condução de vendas complexas destacam que o importante é conduzir a negociação, como um processo consultivo, deixando o produto e suas características num segundo plano. (mais…)
Read More
Que tal saber mais sobre as vantagens dos eventos corporativos
E já que estamos falando das vantagens do marketing de eventos para a sua empresa, compartilhamos mais uma interessante análise sobre o tema. O artigo foi extraído do site da empresa americana Main Street Chamber e livremente traduzido e editado pela equipe de geração de conteúdo da Iva.
“O que há de tão especial sobre o marketing de eventos? Em suma, ele é extremamente poderoso, porque te expõe para o seu mercado-alvo, pelo qual você pode obter um retorno líquido muito maior do que teria ao ut...
Read More
Um usuário e quantos perfis nas redes sociais?
O surgimento de um sem número de redes sociais tem trazido à tona a discussão em torno da saturação da possibilidade de interação dos usuários. Como aponta reportagem do Portal Época Negócios, tão comum quanto ter uma conta de e-mail, hoje em dia, é gerir um perfil em redes como o Facebook e o Twitter; apenas para citar as mais comuns. Isso sem contar as opções que a matéria chama de temáticas (como o LinkedIn e o Flickr) e algumas redes que atingiram sucesso em países específicos; caso do Orkut...
Read More